竞单技巧分析1竞单规则与风险72课件.pptxVIP

主讲人：喻竹竞单技巧分析1（竞单规则与风险）

在新商战模拟经营中，传统订单模式存在固定限制，而竞单通过“暗标”形式为企业提供新的订单争夺途径。要在竞单中占据优势，需先清晰掌握规则、认清潜在风险。竞单核心逻辑应对竞单博弈案例引入?核心价值?

竞单的基本定义竞单规则打破原先订单总价、交货期、账期都是事先规定好的限制，通过“暗标”的方式来争取市场的订单。事先规定好在企业经营到某几年的时候（如第四年和第六年、第二年或第五年等）开放竞单市场，在正常的市场订货会之外，增加了订单竞标环节。参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。

需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格参与竞单需满足的投标资质投标资质参与投标的公司中标的公司需为该单支付5W标书费（不同规则下，标书费略有不同，本规则以5W为例），计入广告费。（如果已竞得单数+本次同时竞单数）*5现金余额，则不能再竞。即必须有一定现金库存作为保证金。如同时竞3张订单，库存现金为29W，已经竞得3张订单，扣除了15W标书费，还剩余14W库存现金，则不能继续参与竞单，因为万一再竞得3张，14W库存现金不足支付标书费15W。

参与竞单需满足的投标资质提请注意需ROUND表示四舍五入01如上式为等于，可以继续参与竞单02参赛队数指经营中的队伍，破产退出经营则不算其内02如某年竞单，共有40张，20队参与竞单，当一队已经得到7张单，因为7ROUND（3*40/20），所以不能继续竞单；但如果已经竞得6张，可以继续参与。

具体的投标规则参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)2+应收账期-8总价/(该产品直接成本*数量)以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。

具体的投标规则总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍。竞得订单与选中订单一样，计入市场销售额。03?01?必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效。02提请注意：

产品积压风险在竞单市场中，由于每种产品都可以卖出直接成本三倍的价格，巨大的利润空间伴随着较高的竞单风险。由于竞单市场的订单数量有限，如果企业将大量产品押宝在竞单市场，有的企业会因为无法拿到足够的订单而导致大量库存积压。除产品积压外，激烈竞争还可能引发降价倾销风险，因为竞争太激烈而大打价格战，出现大幅降价倾销的情况，进而增加了竞单市场的风险。

产品积压风险由于竞标会是在订货会之后举行，这就意味着如果没有通过竞标会销售完产品，将没有其他途径获得订单，那么只能造成产品库存。01在有竞单的年度，企业需要提前设计好竞单产品的品种、数量及价格、交货期、账期等因素。尤其注意如何分配参加竞标会和选单会的产品比例。02意如何分配参加竞标会和选单会的产品比例。留下来参与竞单的产品数量越小，其风险就越小，但相对来说可能的收益也越小；反之用于参加竞单的产品数量越大，则风险越大，但是可能获取的利润也就越大。03竞单环节的引入，大大提高了比赛博弈性，需要企业在做好周密预算的基础上，充分吃透规则、因势利导，才能达到运筹帷幄、出其不意的效果。通过技巧性的违约和紧急采购这类特殊方法，可以相对平衡风险和利润，达到灵活多变的效果，最终通过这样的博弈获取更高的利润。

未来职业岗位的应用?未来在企业市场竞标、供应链管理等岗位中?明确竞标资质要求、精准计算投标得分，规避库存积压与低价竞争风险，合理分配资源，在项目竞标或订单争夺中提升成功率，为企业争取更多利润。职业价值

讲解了竞单的核心规则（投标资质、投标规则）与两大风险（产品积压、降价倾销）应对竞单博弈提供了关键知识支撑课程小结?课程小结?

主讲人：喻竹竞单技巧分析1（竞单规则与风险）