竞争对手分析方法江西应用技术职业学院58课件.pptxVIP

数字经济产业升级场景创新数据融通竞争对手分析方法主讲人：张露琪江西应用技术职业学院

竞争对手——分析方法SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。SWOT模型分析法1234优势威胁劣势机会

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法SWOT分析的4要素中，优势与劣势属于内部能力，机会与风险则是外部因素，将这4要素进行组合即可建立SWOT分析模型。

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法SWOT决定企业战略整体分析从整体上看，SWOT可分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法分析矩阵的建立项目优势（S）劣势（W）机会（O）◆SO战略—增长性战略（进攻策略，最大限度地利用机会）◆WO战略—扭转型战略（调整策略，战略转型）威胁（T）◆ST战略—多种经营战略（调整策略，多种经营）◆WT战略—防御型战略

（生存策略，严密监控竞争对手动向）

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法1第一步包括外部环境分析和内部环境分析两部分。环境因素分析2第二步将调查出的各种因素填入矩阵图、按轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵构造SWOT矩阵3第三步包括战略（方针、目标）、战术（路线图）和战法（步骤）3部分。制定战略计划SWOT分析步骤

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法SW优势与劣势分析竞争优势STRENGTHS竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。竞争劣势WEAKNESSES竞争劣势是指一个企业与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。SW

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法SW分析领域从Q、C、DD、DL、M、S几个领域进行分析：Q品质产品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。C成本（价格）同样等级产品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格（产品赢利能力）。DD产量/效率/交付能力生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。DL产品研发/生产技术新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。M人才/设备/物料/方法/测量『人才』：经验丰富的优秀管理人才；『设备』：先进高效率的生产线；『物料』：优秀的供应商团队；『方法』：先进的管理方法；『测量』：先进的测量仪器。S销售/服务『销售』：强大的销售网络，优秀的销售团队，丰富的销售经验和技巧；『服务』：完善的售后服务体系。

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法外部环境分析OT机会与威胁分析机会OPPORTUNITIES新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等威胁THREATS新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。OT

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法P-政策/法律E-经济S-社会环境T-技术◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性◆重大技术突破◆技术壁垒◆新技术的发明和进展◆技术传播的速度◆代替技术出现PEST法OT分析方法

企业波特五力模型分析法3代替品2潜在竞争者4客户5供应商1现有竞争者对于企业外部环境分析，波特在SWOT分析的基础之上，提出了分析产业结构的『五力分析』，以求策略分析的细化和深化。产业环境中的成员，可由五种竞争作用力共同决定，五股作用力就称为『五力』。竞争对手——分析方法SWOT模型分析法OT分析方法

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法制定战略计划制定计划的基本思路运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。发挥优势因素分析劣势因素，并克服劣势因素利用机会因素识别威胁因素，并规避或化解威胁因素考虑过去考虑过去，立足当前，着眼未来

竞争对手——分析方法SWOT模型分析法SWOT分析范围很广，如果缺乏事实和数据，分析就会变得很笼统，制定的战略就会缺乏依据，成为没有价值战略方案，它带有时代的局限性：进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景进行SWOT分析的时候必须