乐和乐都主题乐园宣传营销专项方案.docxVIP

营销方案

乐和乐全部

·小组组员郭润殷

·小组组员

郭润殷591340

刘雨李萌李显涛591340

宋晨武正喻伟曾宇目录

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一、景区调研 3

（一）景区介绍 3

（二）景区特色 3

二、市场细分 3

三、目标市场定位 4

四、营销环境分析 4

（一）乐和乐全部专题公园营销环境 4

（二）乐和乐全部营销策略中存在问题 6

五、营销战略 6

(一) 思想战略 6

(二) 形象营销策略 7

(三) 体验营销策略 7

(四) 服务制胜策略 7

(五) 产品创新策略 7

(六) 灵活定价策略 8

(七) 专题管理策略 8

六、节庆假日营销（以国庆节为例） 8

（一）思想战略 8

（二）具体实施 9

七、宣传促销计划控制 11

（一）短期宣传促销计划控制（国庆期间） 11

（二）长久宣传促销计划控制 11

附件：调查问卷 12

一、景区调研

（一）景区介绍

乐和乐全部专题公园（以下简称乐和乐全部）在离重庆主城80公里重庆市永川区，是由一系列国际、中国顶级专题公园计划设计服务商、供给商、建筑商历时4年打造，重庆市政府唯一确定认可专题公园度假群。乐和乐全部于开始向游客开放，吸引了重庆、四川、云南、贵州等地游客。每十二个月接待游客200万人次以上，游客量约5000人次/日，黄金周可达2万至3万人次/日。

（二）景区特色

乐和乐全部集吃喝玩乐生态游为一体，分为地球村、熔岩之城、娱乐天堂、猛兽王国、大型专题演艺、五星级度假区野生世界两江假日酒店六大板块。地球村里聚集了来自世界各地特色风味美食和旅游商品，在这里你能够领会到炫酷专题文化演艺；熔岩之城以高科技数字影像娱乐体验为专题；娱乐天堂集合了全球最新最刺激娱乐设备，将为你展现全新惊、险、奇、乐“西南迪斯尼”；大型专题演艺板块是以动物演艺为专题文化文艺汇演地；猛兽王国里有来自全球五大洲三百余种近万只珍禽异兽在此云集；而两江假日酒店则是西部第一个以自然生态休闲度假为专题五星级酒店。

二、市场细分

人口特征变量：

年纪结构：青少年游乐市场、中年人游乐市场、儿童和老年人游乐市场

受教育程度：初中以下、高中、大学、硕士

收入情况：月收入1000以下、-3000、3000-5000、5000以上

家庭结构：单亲家庭（一人）、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)

身份结构：学生、老师、周围服务从业者、农民

地理原因变量

旅行距离：近程、中程、远程

地理位置：永川区内、重庆市内、四川省、西南片区

城镇大小：小乡镇、区县、主城

心理原因变量

生活方法：“传统型”、“新潮型”、“节俭型”、“奢侈型”

性格：外向和内向、乐观和消极

娱乐动机：求新、求名、求放松

行为原因变量

娱乐时间：节假日，周末，日常时间

消费次数：一月一次，三月一次，六个月一次，十二个月一次

三、目标市场定位

从年纪结构看：定位在青少年和中青年。

青少年、中青年占据乐和乐全部客源市场关键部分，乐和乐全部对青少年群体吸引力较大。

从出游方法看：定位家庭游。

“亲子游”在乐和乐全部占据较大市场，多为3-4人出游。

从职业结构看：学生

学生群体为乐和乐全部关键客源市场，自由职业者次之。

从收入情况看：-3000

大多数客源群体收入集中在月收入3000元左右。

从地理位置看：永川周围区县

乐和乐全部游客群体关键来自重庆市和四川省，其次为西南片区。

四、营销环境分析

乐和乐全部专题公园营销环境

社会人口统计分析

（1）人口影响

乐和乐全部选址在永川，成渝高铁开通后，永川距离主城仅有25分钟车程，距离成全部仅1小时车程，永川和成渝两个特大城市“同城效应”将放大，即一级客源市场和二级客源市场将有机融合，这确保了充足人口流量。另外，乐和乐全部产品面向儿童、青年、中年、老年等多个年纪阶层，受众多，客源面广。

（2）生活方法

现代人很多全部倍受生活和工作双重压力，所以越来越重视休闲娱乐来放松身心，专题公园方面提供了一个很好条件。同时，生活节奏加紧激发了大家出游欲望，闲暇时间增多等均成为了促进大家更多地“走出去”主动原因，也成为乐和乐全部发展一大机遇。

（3）价值观改变

人民群众文化需求不停提升。消费重心开始向教育、科技、旅游及精神产品消费等领域转移，不仅在衣、食、住、行等物质生活各个方面提出了更多、更高要求，而且在文化娱乐、旅游休闲等精神生活方面也提出了更多更高要求。乐和乐全部抓住了这一趋势，而且提供了一个能够不停满足这些要求好去