模块三跨境电商B2C项目运营国家职业教育电子商务专业18课.pptxVIP

项目二选品分析国家职业教育电子商务专业教学资源库模块三跨境电商B2C项目运营

任务一选品的市场分析

任务领取在开始选品之前，B2C店铺首先对企业自身的情况做出评估：产品系列成熟、拥有较强供应链、以及较为完善的设计生产体系，销售市场与客户较为固定。根据这些情况，店铺需要对主要销售市场进行分析，确定店铺的主要销售市场。具体任务要求：1.能结合店铺情况，对主要的销售市场进行分析。2.独立进行销售产品分析，判断产品的潜在市场和目标客户。任务

结合公司情况，进行销售市场分析的关键步骤一.市场趋势分析分析当前市场的整体趋势，包括经济增长、行业发展、消费习惯变化等宏观因素。研究行业内新兴技术和创新对市场的潜在影响。评估政策法规变动可能带来的市场机遇或挑战。0101市场规模与增长预测估算目标市场的总体规模，包括总体销售额、销售量等指标。分析市场的增长率，预测未来的市场发展空间。探讨市场增长的主要驱动力和潜在阻碍因素。0202任务实施

结合公司情况，进行销售市场分析的关键步骤一.竞争格局分析概述市场中的主要竞争者，分析其市场份额和市场策略。研究竞争对手的营销策略、品牌建设、产品创新等方面。评估公司在市场中的定位和潜在竞争优势。0103市场进入策略分析分析公司进入新市场的可行性，包括资源、能力、成本等方面的考量。探讨可能的市场进入方式，如直接投资、合作、收购等。评估不同进入策略的风险和回报。0204任务实施

结合公司情况，进行销售市场分析的关键步骤一.销售渠道与市场覆盖分析分析市场上的主要销售渠道，如电商平台、实体零售店等。评估不同销售渠道的成本效益和销售能力。探讨公司如何利用现有或新的销售渠道来扩大市场覆盖。0105风险评估与应对策略识别潜在的市场风险，如竞争加剧、法规变化、供应链中断等。制定针对性的风险应对策略，以减少不确定因素对公司业务的影响。建立灵活的市场响应机制，以便及时调整市场策略。0206任务实施

分析市场环境（1）宏观经济趋势研究：考察国外经济状况，理解经济增长、通货膨胀、失业率等宏观经济指标。分析这些经济指标如何影响消费者的购买力和购买意愿。（2）行业趋势与发展：研究所在行业的发展阶段、竞争格局以及未来增长潜力。识别行业内的新兴趋势和可能影响市场的技术创新。（3）政策法规环境：了解相关政策法规对行业和市场的影响，包括贸易政策、税收政策等。评估政策变化可能带来的市场机遇与挑战。0101任务实施判断产品的潜在市场和目标客户的关键步骤二.

市场需求调研（1）市场规模与增长：估算当前市场的规模，包括总体市场和细分市场。预测市场的增长率，分析市场增长的驱动因素和潜在障碍。（2）消费者行为分析：通过市场调研，了解消费者的购买行为、消费习惯和决策过程。分析消费者对价格的敏感度以及促销活动的反应。（3）市场接受度测试：通过小范围的市场测试，评估产品被市场接受的程度。收集消费者对新产品的反馈，以便进行产品改进。0102任务实施判断产品的潜在市场和目标客户的关键步骤二.

竞争态势分析（1）主要竞争对手研究：识别市场上的主要竞争对手，分析他们的市场份额和竞争策略。研究竞争对手的产品特点、定价策略和市场定位。（2）市场定位与差异化：根据市场竞争状况，确定产品的市场定位，寻找差异化竞争的机会。分析如何在产品特性、品牌形象或客户服务等方面实现差异化。（3）合作与联盟机会：探索与其他企业或机构建立合作关系的可能性，以共同应对市场竞争。分析潜在的合作伙伴，并评估合作可能带来的优势和风险。0103任务实施判断产品的潜在市场和目标客户的关键步骤二.

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