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2025年房地产经纪人处理房屋买卖合同签约谈判技巧专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人处理房屋买卖合同签约谈判技巧专题

试卷及解析

2025年房地产经纪人处理房屋买卖合同签约谈判技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房屋买卖合同谈判中，当买方提出明显低于市场价的报价时，经纪人最应采

取的策略是？

A、立即拒绝并终止谈判

B、直接要求买方提高报价

C、通过市场数据对比，理性分析价格差距，引导买方调整预期

D、立即联系卖方，要求卖方降价

【答案】C

【解析】正确答案是C。面对不合理报价，专业经纪人应通过市场数据（如同小区

成交价、挂牌价等）进行客观分析，帮助买方建立合理价格认知，这是最有效的谈判策

略。A选项过于激进，B选项缺乏说服力，D选项违背经纪人中立立场。知识点：价格

谈判技巧。易错点：经纪人容易情绪化应对低价，忘记用数据说话。

2、合同条款谈判中，关于”定金”和”订金”的表述，正确的是？

A、两者法律效力相同

B、定金具有担保性质，违约不可退还

C、订金具有担保性质，违约不可退还

D、两者在任何情况下都可退还

【答案】B

【解析】正确答案是B。根据《民法典》规定，定金具有担保性质，买方违约不退，

卖方违约双倍返还；订金仅表示诚意，可退还。A、C、D选项混淆了二者的法律性质。

知识点：定金vs订金的法律区别。易错点：实践中常将二者混用，需特别注意合同用

词的准确性。

3、在处理买卖双方对交房标准的争议时，经纪人首先应该？

A、建议双方通过诉讼解决

B、参照合同附件中的房屋交接清单

C、要求买方接受现状

D、要求卖方承担所有整改费用

【答案】B

【解析】正确答案是B。合同附件中的交接清单是双方事先确认的交房标准，是解

决争议的首要依据。A选项成本过高，C、D选项偏袒一方。知识点：合同附件的法律

效力。易错点：经纪人常忽略合同附件的重要性，导致争议处理无据可依。

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4、谈判中遇到买方要求大幅缩短贷款审批时间时，经纪人应？

A、立即承诺满足要求

B、解释银行审批流程的客观限制，提出折中方案

C、建议买方全款购房

D、要求卖方等待

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业经纪人应客观说明银行审批流程，提出如”预审”等折中

方案。A选项不负责任，C选项不现实，D选项消极应对。知识点：贷款流程管理。易

错点：为促成交易而做出不切实际的承诺。

5、合同签订时，关于房屋附属设施的处理，最佳做法是？

A、口头约定即可

B、在合同正文中详细列明

C、另行签订补充协议

D、建议双方私下协商

【答案】C

【解析】正确答案是C。附属设施清单复杂，单独签订补充协议更清晰，避免主合

同冗长。A选项无法律保障，B选项影响主合同简洁性，D选项逃避责任。知识点：合

同附件的运用。易错点：忽视附属设施约定的书面化。

6、当卖方突然要求提高签约价格时，经纪人应？

A、立即同意卖方要求

B、分析市场变化，帮助卖方评估提价风险

C、建议买方放弃购买

D、指责卖方不诚信

【答案】B

【解析】正确答案是B。专业经纪人应客观分析提价可能导致的交易失败风险，引

导卖方理性决策。A、C、D选项都不利于问题解决。知识点：价格波动处理。易错点：

经纪人容易情绪化，忘记专业分析。

7、合同中关于税费承担的约定，最规范的做法是？

A、按当地惯例执行

B、明确列出各项税费的承担方

C、由买方承担所有税费

D、由卖方承担所有税费

【答案】B

【解析】正确答案是B。明确约定税费承担可避免后续争议。A选项模糊不清，C、

D选项可能违反法律规定。知识点：税费条款设计。易错点：依赖”惯例”而非明确约定。

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