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2025年演出经纪人演出合同谈判目标设定与策略制定专题试卷及解析1

2025年演出经纪人演出合同谈判目标设定与策略制定专题

试卷及解析

2025年演出经纪人演出合同谈判目标设定与策略制定专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在演出合同谈判中，经纪人设定谈判目标时，首要考虑的因素是？

A、艺人的个人喜好

B、演出市场的供需关系

C、经纪公司的利润最大化

D、演出场地的地理位置

【答案】B

【解析】正确答案是B。演出市场的供需关系直接决定了演出的商业价值和谈判的

筹码，是设定谈判目标的基础。A选项艺人的个人喜好虽然重要，但不是首要的商业考

量因素；C选项经纪公司的利润最大化是目标之一，但需建立在市场现实基础上；D选

项演出场地的地理位置是影响因素之一，但不如供需关系根本。知识点：市场分析在谈

判目标设定中的基础性作用。易错点：容易将经纪公司的主观愿望（如利润最大化）置

于市场客观规律之上。

2、当与演出方就演出费进行谈判时，经纪人采用“锚定效应”策略，是指？

A、一开始就报出远高于预期的价格

B、等待对方先报价再调整

C、参考行业标准报价

D、根据艺人知名度浮动报价

【答案】A

【解析】正确答案是A。“锚定效应”是一种谈判心理学技巧，通过提出一个初始的、

较高的报价（锚点），来影响后续的谈判区间，使最终成交价更有利于己方。B选项是

后发制人策略；C选项是市场比较法；D选项是价值定价法。知识点：谈判心理学技巧

的应用。易错点：混淆“锚定”与简单的“高价策略”，其核心在于影响对方的认知参照点。

3、在合同谈判中，对于“不可抗力”条款的设定，经纪人的核心目标是？

A、尽可能免除己方所有责任

B、明确界定不可抗力的范围和处理程序

C、将疫情等常见风险排除在不可抗力之外

D、简化条款以利于快速签约

【答案】B

【解析】正确答案是B。不可抗力条款的核心在于风险分配，明确其范围（如自然

灾害、政府行为等）和发生后的处理程序（如延期、解除合同、责任分担），是保障双

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方权益、避免未来纠纷的关键。A选项过于绝对且不现实；C选项不符合行业惯例和风

险管理原则；D选项简化可能导致权责不清，风险更大。知识点：合同风险条款的严谨

性与公平性。易错点：只关注免除责任而忽视了条款的明确性和可操作性。

4、在设定演出合同的付款条款时，最有利于保障艺人权益的分期付款安排通常是？

A、演出结束后一次性付清

B、签约时支付50%，演出后支付50%

C、签约时支付定金，彩排后支付中期款，演出结束后支付尾款

D、按月分期支付

【答案】C

【解析】正确答案是C。这种分阶段（定金中期款尾款）的付款方式，将艺人的履

约与对方的付款义务绑定，降低了对方违约或拖欠尾款的风险，是行业内保障艺人权益

的通行做法。A选项风险最高；B选项中期款支付节点较晚，保障力度不足；D选项不

适用于一次性演出项目。知识点：合同履行中的风险控制与现金流管理。易错点：认为

分期越多越好，而忽略了支付节点与履约进度的匹配性。

5、面对一个强势的演出主办方，经纪人应采取的谈判策略是？

A、坚持所有条件，寸步不让

B、寻求建立长期合作关系，适当在非核心条款上让步

C、立即放弃谈判，寻找其他机会

D、通过媒体向主办方施压

【答案】B

【解析】正确答案是B。面对强势对手，硬碰硬（A）或轻易放弃（C）都非最优解。

策略性让步，特别是在非核心利益（如宣传资源分配）上，以换取核心利益（如演出费、

付款方式）的保障，并着眼于建立长期合作关系，是成熟经纪人的选择。D选项是极端

手段，易导致关系破裂。知识点：谈判中的博弈论与关系管理。易错点：将谈判视为零

和游戏，忽视了合作共赢的可能性。

6、在谈判前，经纪人进行SWOT分析，其中“T”代表？

A、优势（Strengths）

B、劣势（Weaknesses）

C、