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2025年互联网营销师B2B行业营销自动化实践专题试卷及解析1

2025年互联网营销师B2B行业营销自动化实践专题试卷

及解析

2025年互联网营销师B2B行业营销自动化实践专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在B2B营销自动化中，线索评分的主要目的是什么？

A、增加社交媒体粉丝数量

B、识别并优先处理高意向度的潜在客户

C、提高网站页面加载速度

D、降低邮件发送成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。线索评分（LeadScoring）是营销自动化的核心功能之一，

通过为潜在客户的行为和属性赋予分值，来量化其购买意向和成熟度，从而帮助销售团

队优先跟进那些最有可能成交的线索。A选项关注社交媒体，与线索评分的核心目的无

关；C选项是技术优化问题；D选项虽是营销自动化的一个效果，但不是其主要目的。

知识点：线索评分的定义与作用。易错点：容易将营销自动化的某个具体功能（如邮件

营销）或衍生效果（如成本降低）误认为其主要目的。

2、以下哪项不属于B2B营销自动化平台的核心功能模块？

A、客户关系管理（CRM）集成

B、动态内容个性化

C、社交媒体广告竞价

D、营销活动效果分析与报告

【答案】C

【解析】正确答案是C。B2B营销自动化平台的核心功能通常包括：线索管理（获

取、培育、评分）、邮件营销、落地页与表单管理、CRM集成、营销活动分析、以及内

容个性化等。社交媒体广告竞价是社交媒体广告平台的功能，虽然营销自动化平台可以

与广告平台集成以追踪效果，但竞价本身不属于其核心模块。A、B、D都是营销自动

化平台实现自动化、个性化培育和效果衡量的关键功能。知识点：营销自动化平台的核

心功能构成。易错点：容易将与营销自动化平台有集成的外部平台功能（如广告竞价）

误认为是其自身功能。

3、在B2B场景下，内容营销与营销自动化结合的最佳实践是？

A、仅向所有订阅用户发送同一份产品白皮书

B、根据用户下载的内容类型，自动触发相关的后续培育邮件流

C、每天向所有线索发送产品促销信息

D、只在官网发布博客文章，不做任何自动化分发

2025年互联网营销师B2B行业营销自动化实践专题试卷及解析2

【答案】B

【解析】正确答案是B。将内容营销与营销自动化结合的核心在于“个性化培育”。通

过追踪用户与特定内容（如白皮书、案例研究）的互动行为，可以判断其兴趣点，并自

动触发一系列围绕该兴趣点的、有价值的内容，逐步引导其进入下一阶段。A选项是

“一刀切”的推送，缺乏个性化；C选项过于频繁和功利，容易引起反感，不符合B2B长

周期决策的特点；D选项则完全没有利用自动化的分发和培育能力。知识点：内容营销

的个性化培育策略。易错点：将内容营销简单等同于内容分发，而忽略了基于用户行为

的自动化、个性化培育流程。

4、一个典型的B2B购买决策周期较长，营销自动化在此过程中的主要价值体现

在？

A、缩短整个购买周期至一周内

B、在无人干预的情况下，持续对潜在客户进行价值传递和关系培育

C、替代销售人员的所有工作

D、确保100%的潜在客户都会购买

【答案】B

【解析】正确答案是B。B2B购买决策涉及多个部门、周期长，潜在客户需要时间

来研究、比较和建立信任。营销自动化的核心价值在于能够7x24小时不间断地，根据

预设的逻辑和用户行为，自动推送相关、有价值的内容，保持与潜在客户的互动，持续

培育关系，直到其成熟。A选项不现实，B2B周期无法被无限缩短；C选项是误解，营

销自动化是赋能销售，而非替代；D选项也是不切实际的期望。知识点：营销自动化在

长周期销售流程中的作用。易错点：对营销自动化的期望过高，认为其可以颠覆B2B

的基本商业规律。

5、在设置营销自动化邮件流的触发条件时，以下哪种行为通常被认为是“高意向度”

信号？

A、打开公司介绍邮件

B、访问官网首页

C、多次浏览“定价”和“客户案例”页面

D、取消订阅邮件

【答案