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销售提成合作协议

一、协议的基石：合作双方的基本信息与合作宗旨

任何协议的开篇，均需明确合作主体。销售提成合作协议亦不例外，应清晰列明甲方（通常为产品或服务提供方，即委托方）与乙方（通常为销售方或个人，即受托方）的全称、法定代表人（或负责人）、统一社会信用代码（或身份证号码）、注册地址（或住址）、联系方式等基本信息。信息的准确性是确保协议有效性及后续履约的前提。

紧随其后的是合作宗旨与原则。此部分旨在阐明双方合作的目标，例如“为拓展市场、提升产品销售额，实现双方共同发展”，并确立合作的基本原则，如“平等互利、诚实信用、风险共担、利益共享”等，为整个合作过程定下基调。

二、合作期限：明确合作的时间维度

合作期限是协议的基本要素之一，需明确约定协议的生效日期与终止日期。对于期限较长的合作，可考虑设置试用期条款，试用期内双方均有权对合作模式及提成方案进行评估与调整。此外，协议还应约定合作期满后的处理方式，是自动续期（通常需双方提前书面确认），还是终止合作，抑或是在满足特定条件下可优先续约。

三、合作范围与销售目标：界定权责边界与预期成果

（一）合作范围的清晰化

合作范围是协议的核心内容，必须具体、明确。这包括但不限于：

1.产品/服务界定：明确乙方负责销售的具体产品型号、规格、服务内容等，避免因产品范围模糊导致的争议。

2.销售区域/客户群体：约定乙方的销售区域（如特定省份、城市或行业）或目标客户群体，防止区域冲突或客户重叠。

3.销售方式：明确乙方可采用的销售渠道与方式，例如线上推广、线下直销、渠道分销等，是否需经甲方授权。

（二）销售目标的设定与调整

为使合作更具方向性和激励性，双方可协商设定明确的销售目标。此目标可以是量化的销售额、销售量，也可以是特定数量的客户开发数等。销售目标的设定应具有一定的挑战性与可实现性，可按年度、季度或月度进行分解。同时，协议中应约定目标的调整机制，如遇市场环境重大变化或不可抗力因素，双方可协商对目标进行合理调整。

四、核心条款：提成方案的细致构建

提成方案是销售提成合作协议的灵魂，其设计的科学性与清晰度直接关系到合作的成败。

（一）提成基数的确定

提成基数是计算提成金额的基础，常见的有以下几种：

1.按销售额（含税/不含税）：以乙方促成的实际销售额为基数，这是最常见的方式。需明确约定销售额是否包含增值税及其他税费。

2.按销售利润：以销售所产生的利润为基数，更能体现销售行为对企业的实际贡献，但利润的核算相对复杂，需明确成本构成及核算方法。

3.按回款金额：以甲方实际收到的销售款项为基数，能有效降低甲方的坏账风险，尤其适用于信用销售模式。

（二）提成比例的约定

提成比例的设定应综合考虑产品利润率、市场竞争程度、销售难度等因素。

1.固定比例：对所有符合条件的销售统一适用一个固定比例。

2.阶梯式比例：根据销售额或销售量的达成情况，设置不同档次的提成比例，销售业绩越高，提成比例相应提高，以激励乙方冲刺更高目标。

3.差异化比例：针对不同产品、不同区域或不同类型的客户，设置不同的提成比例，体现策略导向。

（三）提成的计算与特殊情形处理

1.计算公式：明确列出提成金额的计算公式，例如：提成金额=提成基数×提成比例。

2.起提条件：是否设置最低销售额门槛，达到门槛后方可计提提成。

3.特殊销售情形：

*退货处理：已计提提成的销售发生退货时，应约定如何处理，是从后续提成中扣除，还是由乙方退还相应提成。

*客户续费/升级：对于服务类产品，老客户的续费或升级是否计入乙方提成，如何计算。

*团队销售：若涉及团队协作，提成如何在团队成员间分配。

*甲方资源支持的项目：对于甲方提供重要资源支持促成的销售，提成比例是否调整。

五、提成的结算与支付：保障乙方权益的关键环节

（一）结算周期

明确提成的结算频率，如按月、按季度或按半年度结算。结算周期的设定应兼顾财务核算的便利性与对乙方的及时激励。

（二）结算依据与流程

1.数据提供：约定由哪一方负责提供销售数据、回款数据等结算依据，以及数据提供的时限与方式。乙方有权对数据进行核对。

2.对账确认：双方应在约定时限内完成对账，核对无误后签署结算确认单，作为支付提成的依据。若对数据有异议，应约定异议处理机制和时限。

（三）支付方式与期限

明确提成的支付时间（例如，对账确认后X个工作日内）、支付账户信息（乙方指定的银行账户）以及支付方式（银行转账等）。甲方应按时足额支付提成，逾期支付的，可约定逾期罚息或违约金。

六、双方的权利与义务：构建平衡的合作关系

（一）甲方的权利与义务

*权利：对乙方的销售行为进行必要的指导、监督与考核；审核乙方提交的销售报告及提成申请；依据协议约定调整销售策略或提