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2025年拍卖师红酒拍卖的竞价策略与落槌技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师红酒拍卖的竞价策略与落槌技巧专题试卷及

解析

2025年拍卖师红酒拍卖的竞价策略与落槌技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在红酒拍卖中，拍卖师发现某款稀有波尔多红酒的竞价出现停滞，最有效的激

励策略是？

A、立即提高加价幅度

B、介绍该酒的窖藏历史和获奖记录

C、直接宣布流拍

D、邀请竞买人离场休息

【答案】B

【解析】正确答案是B。通过介绍红酒的附加价值（如窖藏历史、获奖记录）可以

重新激发竞买人的兴趣和竞价意愿。A选项会打击竞价积极性；C选项是最后手段；D

选项会中断拍卖节奏。知识点：红酒拍卖中的价值呈现技巧。易错点：误认为提高加价

幅度能促进竞价。

2、拍卖师在落槌前发现竞买人手势模糊，最稳妥的处理方式是？

A、立即落槌

B、重复确认出价

C、忽略该手势

D、暂停拍卖

【答案】B

【解析】正确答案是B。重复确认可以避免因手势误解导致的争议，符合拍卖师谨

慎执业原则。A选项可能引发纠纷；C选项不专业；D选项过于极端。知识点：拍卖师

的风险控制技巧。易错点：忽视确认环节的重要性。

3、在勃艮第红酒拍卖中，当出现两个竞买人同时举牌时，拍卖师应优先考虑？

A、先举牌的竞买人

B、出价更高的竞买人

C、资深收藏家

D、拍卖行VIP客户

【答案】A

【解析】正确答案是A。根据拍卖惯例，时间优先原则是解决同时竞价的基本规则。

B选项需要明确出价差异；C、D选项涉及公平性问题。知识点：拍卖竞价顺序规则。

易错点：受身份因素干扰判断。

4、拍卖师在描述某款香槟时，最需要强调的信息是？

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A、酒瓶容量

B、年份特殊性

C、包装设计

D、运输条件

【答案】B

【解析】正确答案是B。年份直接影响香槟的价值和稀缺性，是核心卖点。A、C、D

属于次要信息。知识点：红酒拍卖的价值要素排序。易错点：过度关注非核心信息。

5、当竞买人突然撤回出价时，拍卖师的最佳应对是？

A、继续拍卖

B、警告竞买人

C、确认撤回意愿

D、立即流拍

【答案】C

【解析】正确答案是C。确认撤回可以避免后续争议，符合程序正义。A选项可能

引发纠纷；B选项不专业；D选项过于草率。知识点：拍卖中的撤价处理流程。易错点：

忽视程序严谨性。

6、在红酒拍卖的落槌环节，拍卖师应特别注意？

A、语速控制

B、灯光配合

C、竞价节奏

D、现场氛围

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞价节奏直接影响成交效果，是落槌前的关键把控点。A、

B、D属于辅助要素。知识点：落槌技巧的核心要素。易错点：过度关注形式要素。

7、拍卖师发现某款红酒的竞价远低于预估价时，应采取的策略是？

A、立即流拍

B、降低预估价

C、强调稀缺性

D、缩短拍卖时间

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过强调稀缺性可以提升竞买人的心理价位。A、B选项过

于消极；D选项会减少竞价机会。知识点：低估价红酒的营销策略。易错点：过早放弃。

8、在意大利红酒拍卖中，拍卖师最需要了解的背景知识是？

A、产区法规

B、酒庄历史

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C、酿造工艺

D、市场行情

【答案】A

【解析】正确答案是A。产区法规直接决定红酒的等级和价值，是专业基础。B、C、

D属于补充知识。知识点：红酒拍卖的专业知识体系。易错点：知识重点偏移。

9、拍卖师在落槌后发现有更高出价，正确的处理是？

A、宣布无效

B、重