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2025年房地产经纪人房地产投资心理学与市场行为分析专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人房地产投资心理学与市场行为分析专

题试卷及解析

2025年房地产经纪人房地产投资心理学与市场行为分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产投资决策中，投资者因过度自信而高估自己对市场走势的判断能力，从

而忽视风险的行为，主要反映了哪种心理偏差？

A、锚定效应

B、过度自信偏差

C、损失厌恶

D、羊群效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。过度自信偏差是指投资者倾向于高估自己的知识、能力和

信息的准确性，从而做出过于乐观的投资决策。A选项锚定效应是指投资者过度依赖初

始信息；C选项损失厌恶是指人们对损失的敏感度高于收益；D选项羊群效应是指投资

者盲目跟随他人行为。知识点：投资心理偏差。易错点：易将过度自信与锚定效应混淆。

2、当房地产市场出现“买涨不买跌”的现象时，主要体现了投资者的哪种心理？

A、风险规避

B、投机心理

C、从众心理

D、逆向思维

【答案】C

【解析】正确答案是C。从众心理是指投资者在信息不对称的情况下，倾向于跟随

大多数人的行为，导致市场出现非理性波动。A选项风险规避是指投资者倾向于选择低

风险资产；B选项投机心理是指追求短期差价收益；D选项逆向思维是指与市场主流行

为相反。知识点：市场行为心理。易错点：易将从众心理与投机心理混淆。

3、房地产投资者在决策时，过度依赖近期市场数据而忽视长期趋势，这种心理现

象被称为？

A、代表性启发

B、可得性启发

C、确认偏误

D、框架效应

【答案】B

【解析】正确答案是B。可得性启发是指人们倾向于根据容易回忆的信息做出判断，

导致对近期事件的过度关注。A选项代表性启发是指根据相似性进行判断；C选项确认

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偏误是指只关注支持自己观点的信息；D选项框架效应是指决策受信息呈现方式影响。

知识点：认知偏差。易错点：易将可得性启发与代表性启发混淆。

4、在房地产投资中，投资者因害怕损失而拒绝出售亏损资产，这种行为主要源于？

A、处置效应

B、后悔厌恶

C、前景理论

D、心理账户

【答案】A

【解析】正确答案是A。处置效应是指投资者倾向于过早卖出盈利资产而持有亏损

资产。B选项后悔厌恶是指害怕做出错误决策；C选项前景理论是描述风险决策的理

论；D选项心理账户是指人们将资金分类管理。知识点：投资行为偏差。易错点：易将

处置效应与后悔厌恶混淆。

5、房地产经纪人利用“稀缺性”策略（如“仅剩3套”）来促使客户尽快成交，主要利

用了客户的哪种心理？

A、损失厌恶

B、紧迫感

C、锚定效应

D、从众心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。紧迫感是通过制造稀缺或时间限制来促使快速决策。A选

项损失厌恶是指害怕失去；C选项锚定效应是指依赖初始信息；D选项从众心理是指跟

随他人。知识点：营销心理学。易错点：易将紧迫感与损失厌恶混淆。

6、投资者在房地产市场中，因听到“某区域房价将大涨”的传闻而盲目跟风购买，这

种行为属于？

A、羊群效应

B、过度自信

C、确认偏误

D、代表性启发

【答案】A

【解析】正确答案是A。羊群效应是指投资者在信息不明确时跟随他人行为。B选

项过度自信是指高估自己能力；C选项确认偏误是指只关注支持性信息；D选项代表性

启发是指根据相似性判断。知识点：市场行为分析。易错点：易将羊群效应与确认偏误

混淆。

7、房地产投资者在决策时，将不同来源的资金（如工资、投资收益）分开管理，这

种行为属于？

2025年房地产经纪人房地产投资心理学与市场行为分析专题试卷及解析3

A、心理账户

B、框架效应

C、锚定效