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2025年国家开放大学（电大）《市场推广策略》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.市场推广策略的核心目标是（）

A.提高产品销量

B.提升品牌知名度

C.降低生产成本

D.增加市场份额

答案：B

解析：市场推广策略的核心目标是提升品牌知名度，通过一系列推广活动，使目标消费者对品牌产生认知和兴趣，从而为后续的销售和市场份额增长奠定基础。提高产品销量、增加市场份额是结果，降低生产成本是生产环节的目标，而非市场推广策略的核心。

2.在市场推广中，4P理论指的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.产品、质量、成本、服务

C.质量、品牌、渠道、推广

D.设计、研发、生产、销售

答案：A

解析：4P理论是市场推广组合的核心概念，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，是制定市场推广策略的基础框架。

3.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.产品类型

D.行为因素

答案：C

解析：市场细分的主要依据包括地理因素（如地区、城市规模等）、心理因素（如生活方式、个性等）和行为因素（如购买频率、使用场合等）。产品类型属于产品策略范畴，而非市场细分的直接依据。

4.品牌定位的目的是（）

A.提高产品价格

B.使品牌在目标市场中占据独特位置

C.增加产品功能

D.减少竞争对手

答案：B

解析：品牌定位的目的是在目标消费者的心目中，为品牌找到一个独特且有价值的定位，使其区别于竞争对手，形成鲜明的品牌形象。这是市场推广策略的关键环节。

5.敏感性定价策略适用于（）

A.所有产品

B.需求价格弹性小的产品

C.需求价格弹性大的产品

D.高科技产品

答案：B

解析：敏感性定价策略（或称价格歧视）适用于需求价格弹性小的产品，即消费者对价格变动不太敏感的产品，此时调整价格对销量影响较小，但能增加收入。

6.市场推广预算的主要确定方法不包括（）

A.销售百分比法

B.竞争导向法

C.目标任务法

D.销售折扣法

答案：D

解析：市场推广预算的主要确定方法包括销售百分比法（根据销售额一定比例确定预算）、竞争导向法（参考竞争对手的预算）、目标任务法（根据推广目标确定所需资源和预算）。销售折扣法是销售环节的促销手段，不是预算确定方法。

7.公关宣传的主要特点是（）

A.强制性

B.付费性

C.自愿性

D.短期性

答案：C

解析：公关宣传是通过传播媒介，建立与公众的互信关系，其主要特点是基于事实和信誉，受众是自愿接受信息，具有长期性和间接性影响。

8.选择市场推广渠道时，应优先考虑（）

A.渠道成本最低

B.目标消费者接触率最高

C.竞争对手最常用的渠道

D.渠道层级最多

答案：B

解析：选择市场推广渠道的首要原则是确保目标消费者能够有效接触和接收推广信息，因此目标消费者接触率最高是优先考虑的因素。

9.市场推广效果评估的主要指标不包括（）

A.销售额增长率

B.品牌知名度

C.生产成本降低率

D.市场份额变化

答案：C

解析：市场推广效果评估主要关注推广活动对市场产生的直接或间接影响，包括销售额增长率、品牌知名度提升、市场份额变化等。生产成本降低率属于生产效率范畴，与市场推广效果直接关系不大。

10.品牌延伸策略适用于（）

A.新产品开发初期

B.品牌知名度高且形象稳定时

C.市场竞争不激烈时

D.产品生命周期衰退期

答案：B

解析：品牌延伸策略是指利用现有成功品牌推出新产品，适用于品牌已经具有较高的知名度和良好的市场形象，消费者对品牌有信任基础的情况，这样可以降低新产品的市场风险。

11.市场调研的首要目的是（）

A.获取市场数据

B.制定市场策略

C.提升产品质量

D.降低生产成本

答案：A

解析：市场调研的核心功能是收集、分析和解释市场信息，以了解市场需求、消费者行为、竞争状况等。获取准确、全面的市场数据是进行所有后续分析和决策的基础，因此是首要目的。制定市场策略、提升产品质量、降低生产成本都是基于市场调研结果进行的后续行动或目标。

12.推广人员直接面对消费者进行销售的方式属于（）

A.广告推广

B.公关宣传

C.销售促进

D.人员推广

答案：D

解析：人员推广是指推广人员通过个人接触，如面谈、电话、网络等直接与潜在消费者沟通，以介绍产品或服务并促成销售的方式。广告推广、公关宣传、销售促进通常通过媒介或活动间接影响消费者。

13.市场定位策略中的市场领导者策略是指（）

A.选择利基市场

B.成为行业第一

C.避开竞争

D.提供差异化产品

答案：B

解析：