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现代营销学考试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销B.生产功能C.财务功能D.推销职能

3.当买卖双方都表现积极时，我们就把双方都称为（），并将这种情况称为相互市场营销。

A.市场营销者B.相互市场营销者C.生产者D.推销者

4.具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是（）

A.问号类B.明星类C.奶牛类D.瘦狗类

5.威胁水平高而机会水平低的业务是（）

A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务

6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

7.对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的（），通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A.售前服务B.售后服务C.售中服务D.无偿服务

8.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

9.企业选择复用包装决策的目的是（）

A.节约成本B.方便顾客购买和使用

C.通过给消费者额外利益而扩大产品销售D.避免某一商品推销失败而影响其他商品的声誉

10.在新产品采用过程的知晓阶段，消费者提高认知新产品的主要信息源是（）

A.个人来源B.商业来源C.公共来源D.经验来源

答案：1.C2.A3.A4.B5.D6.C7.B8.B9.C10.B

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

2.市场营销管理哲学的核心是正确处理（）之间的利益关系。

A.企业B.供应商C.顾客D.中间商E.社会

3.企业多角化成长战略包括（）

A.纵向多角化B.垂直多角化C.同心多角化D.水平多角化E.综合多角化

4.市场营销环境的特征是（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.稳定性E.相关性

5.消费者市场的主要特点有（）

A.广泛性B.分散性C.复杂性D.易变性E.发展性

6.影响消费者购买行为的主要因素为（）

A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素E.人际因素

7.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.对抗性定位E.重新定位

8.产品组合定价策略包括（）

A.产品线定价B.选择品定价C.补充产品定价D.分部定价E.副产品定价

9.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

10.人员推销决策的内容大体上可分为以下几类（）

A.战略决策B.组织决策C.控制决策D.目标决策E.管理决策

答案：1.ABCE2.ACE3.CDE4.ABCE5.ABCDE6.ABCD7.CDE8.ABCDE9.BCDE10.AE

三、判断题（每题2分，共20分）

1.从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。（）

2.市场营销就是推销和广告。（）

3.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。（）

4.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。（）

5.消费者的需要与动机成正比，即需要越强烈，动机也越强烈。（）

6.市场细分对中小企业尤为重要。（）

7.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。（）

8.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。（）

9.尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。（）

10.非人员促销适用于消费者数量多、比较集中的情况。（）

答案：1.×2.×3.×4.×5.√6.√7.√8.×9.×10.×

四、简答题（每题5分，共