2025年国家开放大学《营销策略》期末考试参考题库及答案解析.docxVIP

2025年国家开放大学《营销策略》期末考试参考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心目标是（）

A.提高生产效率

B.增加产品销量

C.提升品牌形象

D.降低生产成本

答案：B

解析：营销策略的核心目标是增加产品销量，通过市场调研、产品定位、定价策略、渠道管理和促销活动等手段，刺激消费者购买欲望，从而实现销售增长。提高生产效率、提升品牌形象和降低生产成本虽然也是企业的重要目标，但它们是实现销售增长的手段，而不是核心目标。

2.市场细分的主要依据不包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.生产因素

答案：D

解析：市场细分的主要依据包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素。地理因素是指消费者所在的地理位置，如国家、地区、城市、气候等。人口因素包括年龄、性别、收入、教育程度、职业等。心理因素涉及消费者的生活方式、价值观、个性等。行为因素包括购买时机、寻求利益、使用频率、品牌忠诚度等。生产因素不属于市场细分的主要依据。

3.产品生命周期中，销售额最高、利润最大的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期销售额和利润都较低；成长期销售额迅速增加，但竞争加剧，利润增长放缓；成熟期是销售额最高、利润最大的阶段，市场趋于饱和，竞争最激烈；衰退期销售额和利润都逐渐下降。因此，成熟期是销售额最高、利润最大的阶段。

4.定价策略中，最有利于快速占领市场的是（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.成本加成定价

D.按需定价

答案：B

解析：撇脂定价是指在产品生命周期的早期阶段设定高价，以获取最大利润；渗透定价是指在产品生命周期的早期阶段设定低价，以快速占领市场；成本加成定价是指以成本为基础，加上一定的利润率来确定价格；按需定价是指根据消费者的需求强度来确定价格。最有利于快速占领市场的是渗透定价，因为低价可以吸引大量消费者，迅速提高市场份额。

5.营销沟通的目的是（）

A.推广产品

B.增加销量

C.建立品牌形象

D.以上都是

答案：D

解析：营销沟通的目的包括推广产品、增加销量和建立品牌形象。营销沟通通过各种渠道向目标消费者传递信息，以推广产品，刺激购买欲望，从而增加销量。同时，营销沟通也有助于建立和维护品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。因此，营销沟通的目的包括以上三个方面。

6.以下不属于市场营销组合要素的是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：C

解析：市场营销组合要素通常用4P表示，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion）。地点通常指分销渠道，而不是渠道本身。因此，渠道不属于市场营销组合要素。

7.品牌延伸策略是指（）

A.将现有品牌用于新产品

B.创建新品牌

C.停止使用旧品牌

D.改变品牌名称

答案：A

解析：品牌延伸策略是指将现有品牌的名称、标志或其他元素用于新产品，以利用现有品牌的知名度和美誉度，降低新产品进入市场的风险。创建新品牌是指为新产品创建一个全新的品牌，停止使用旧品牌是指放弃现有品牌，改变品牌名称是指更改品牌的名称或标识。因此，将现有品牌用于新产品是品牌延伸策略。

8.市场调研的主要目的是（）

A.了解市场需求

B.分析竞争对手

C.评估营销效果

D.以上都是

答案：D

解析：市场调研的主要目的是了解市场需求、分析竞争对手和评估营销效果。市场调研通过收集和分析市场信息，帮助企业了解市场需求，为产品开发和营销策略制定提供依据。同时，市场调研也有助于分析竞争对手的策略和优势，以及评估现有营销活动的效果，为改进营销策略提供参考。因此，市场调研的目的包括以上三个方面。

9.网络营销的特点不包括（）

A.互动性强

B.成本高

C.覆盖面广

D.个性化程度高

答案：B

解析：网络营销的特点包括互动性强、覆盖面广和个性化程度高。互动性强是指网络营销可以通过各种互动方式与消费者进行沟通，如在线客服、论坛、社交媒体等。覆盖面广是指网络营销可以覆盖全球范围，不受地域限制。个性化程度高是指网络营销可以根据消费者的需求和偏好，提供个性化的产品和服务。成本高不是网络营销的特点，事实上，网络营销的成本通常比传统营销低。

10.营销计划的组成部分不包括（）

A.市场分析

B.营销目标

C.营销策略

D.生产计划

答案：D

解析：营销计划的组成部分包括市场分析、营销目标和营销策略。市场分析是指对市场环境、竞争对手、消费者等进行分析，为营销决策提供依据。营销目标是指企业在一定时期内通过营销活