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企业需求导向下的策略与模式研究

目录

一、文档概览．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4

1.1.1行业发展新态势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6

1.1.2企业竞争新格局．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7

1.1.3本研究的理论与实践价值．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9

1.2国内外研究现状述评．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12

1.2.1国外相关研究进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15

1.2.2国内相关研究进展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16

1.2.3文献述评总结与研究切入点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18

1.3研究内容与方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20

1.3.1主要研究内容．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21

1.3.2研究方法与技术路线．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23

1.4研究框架与结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

1.4.1研究框架图．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26

1.4.2文献结构安排．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．28

二、企业需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32

2.1企业需求内涵与特性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．33

2.1.1企业需求的定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35

2.1.2企业需求的类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37

2.1.3企业需求的主要特性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41

2.2企业需求识别方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42

2.2.1一手资料收集方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．46

2.2.2二手资料分析方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．48

2.2.3定性与定量方法的结合．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．50

2.3企业需求聚焦与排序．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．52

2.3.1需求有效性分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．53

2.3.2需求重要程度评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．56

2.3.3需求优先级确定技术．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．58

2.4典型企业需求案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．60

2.4.1案例选择标准与数据来源．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．61

2.4.2案例企业需求分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．63

2.4.3案例启示与借鉴．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．70

三、需求导向的竞争策略制定．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．72

3.1基于需求的战略定位选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．73

3.1.1市场细分与目标市场选择．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．75

3.1.2利润结构与价值链定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．76

3.1.3差异化与成本领先战略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．78

3.2需求导向的产品与服务策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．