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2025年国家开放大学《国际营销管理》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场营销与国内市场营销最根本的区别在于（）

A.市场规模的大小

B.市场竞争的激烈程度

C.市场文化背景的差异

D.产品定价的高低

答案：C

解析：国际市场营销与国内市场营销最本质的区别在于市场所处的文化环境不同。不同国家和地区有着各自独特的文化背景，包括语言、宗教、风俗习惯、价值观念等，这些差异直接影响着消费者的购买行为和企业的营销策略。市场规模、竞争程度和产品定价虽然也是重要因素，但并非根本区别。

2.在国际市场营销中，企业进入新市场的主要方式不包括（）

A.出口

B.合资

C.直销

D.特许经营

答案：C

解析：国际市场营销中企业进入新市场的主要方式包括出口、合资、独资（包括设立子公司或分支机构）、特许经营、战略联盟等。直销通常指国内市场营销中的直接销售方式，如直邮、电视直销等，虽然也可以应用于国际市场，但并非企业进入新市场的主要方式。

3.国际市场营销调研中，二手资料的主要来源不包括（）

A.政府统计机构

B.行业协会

C.对现有顾客的问卷调查

D.国际贸易促进机构

答案：C

解析：国际市场营销调研中的二手资料主要指已经存在的公开或半公开信息，其来源包括政府统计机构（如国家统计局、海关数据等）、行业协会（如发布行业报告、市场分析等）、国际贸易促进机构（如商会、国际组织发布的数据等）。对现有顾客的问卷调查属于一手资料，是直接收集的新信息。

4.影响国际市场营销中产品决策的重要因素不包括（）

A.文化差异

B.技术水平

C.运输成本

D.本国政策

答案：C

解析：影响国际市场营销中产品决策的重要因素包括文化差异（如产品规格、包装、品牌名称等需要适应目标市场）、技术水平（如产品技术是否符合目标市场的要求）、目标市场需求（如产品功能、设计等需要满足当地消费者偏好）、法律法规（如产品标准、认证要求等）、本国政策（如出口补贴、关税政策等）。运输成本主要影响定价和物流决策，而非产品本身决策。

5.在国际市场营销中，选择分销渠道时，通常优先考虑（）

A.自建销售队伍

B.中间商

C.直接出口

D.代理商

答案：B

解析：在国际市场营销中，选择分销渠道时，企业通常会优先考虑中间商。中间商包括经销商、代理商、零售商等，他们可以利用现有的销售网络和资源，帮助企业快速进入目标市场，降低营销成本和风险。自建销售队伍需要较长时间和较高投入，直接出口和代理商也各有局限性，不如中间商灵活和广泛。

6.国际市场营销中，定价策略的主要考虑因素不包括（）

A.成本

B.竞争

C.文化

D.销售量

答案：D

解析：国际市场营销中，定价策略的主要考虑因素包括产品成本（生产成本、运输成本等）、竞争状况（目标市场的竞争者价格）、市场需求（消费者对价格的敏感度）、目标市场货币汇率、贸易壁垒（如关税）、分销渠道成本等。销售量虽然受价格影响，但通常是定价后的结果，而非定价策略的主要考虑因素。

7.国际市场营销沟通中，最为直接和有效的沟通方式是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：C

解析：国际市场营销沟通中，人员推销是最为直接和有效的沟通方式。通过销售人员与目标顾客面对面交流，可以详细了解顾客需求，解答疑问，建立信任关系，促成交易。广告、公关和销售促进等方式虽然也能传递信息，但不如人员推销互动性强、针对性强和效果直接。

8.国际市场营销中，企业面临的主要风险不包括（）

A.政治风险

B.经济风险

C.法律风险

D.市场风险

答案：D

解析：国际市场营销中，企业面临的主要风险包括政治风险（如政局不稳、政策变化等）、经济风险（如汇率波动、通货膨胀等）、法律风险（如知识产权保护、贸易壁垒等）、文化风险（如文化冲突、价值观差异等）。市场风险虽然也存在于国际市场营销中，但通常被视为其他风险的具体表现，如市场需求变化可能是由政治或经济风险引起的，而非独立的主要风险。

9.在国际市场营销中，适合标准产品的市场进入策略是（）

A.独立开发

B.适应改造

C.直接出口

D.合资经营

答案：C

解析：标准产品是指那些在不同市场销售时，其核心功能、规格、设计等方面无需或只需少量调整的产品。对于这类产品，企业通常采用直接出口的市场进入策略，因为产品本身已经符合多市场销售的要求，可以降低适应成本和风险。独立开发适用于完全创新的产品，适应改造适用于非标准产品，合资经营则需要与当地企业合作，适合需要大量本地化调整的情况。

10.国际市场营销中，跨国公司在全球范围内进行资源调配的主要目的是（）

A.降低生产