2025商务BD秋招笔试题及答案.docVIP

2025商务BD秋招笔试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪个是商务BD核心目标？

A.提升产品技术B.拓展业务合作C.优化内部流程D.提高员工福利

2.与客户初次沟通重点是？

A.详细介绍产品B.了解需求痛点C.强调价格优势D.展示公司规模

3.商务合作中关键文件是？

A.宣传手册B.合作协议C.会议记录D.市场调研报告

4.开拓新市场首要工作是？

A.寻找合作伙伴B.进行市场调研C.开展促销活动D.建立销售团队

5.商务BD需具备核心能力是？

A.编程能力B.沟通谈判C.艺术设计D.医学知识

6.评估潜在合作伙伴最看重？

A.公司地理位置B.员工数量C.行业口碑D.办公环境

7.商务合作达成标志是？

A.初次面谈B.签订合同C.产品交付D.客户付款

8.维护客户关系关键是？

A.定期送礼品B.及时响应需求C.频繁电话沟通D.邀请参加活动

9.商务BD工作核心围绕？

A.产品研发B.业务拓展C.财务管理D.人力资源

10.挖掘客户需求常用方法是？

A.问卷调查B.数据分析C.竞品对比D.都可以

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD可合作对象有？

A.供应商B.经销商C.竞争对手D.科研机构

2.商务合作谈判要点有？

A.明确目标B.了解对手C.灵活应变D.坚持立场

3.商务BD工作流程包括？

A.市场分析B.目标确定C.洽谈合作D.项目执行

4.衡量商务合作成功指标有？

A.合作期限B.经济效益C.品牌提升D.市场份额扩大

5.商务BD需关注行业信息有？

A.政策法规B.技术趋势C.市场动态D.竞争对手策略

6.建立合作关系步骤有？

A.初步接触B.深入了解C.达成共识D.签订协议

7.商务BD可借助渠道有？

A.行业展会B.社交媒体C.人脉推荐D.政府平台

8.商务合作中风险有？

A.信用风险B.市场风险C.技术风险D.法律风险

9.商务BD人员素质要求有？

A.良好沟通B.抗压能力C.创新思维D.团队协作

10.客户关系管理内容有？

A.客户信息收集B.客户需求分析C.客户满意度跟踪D.客户投诉处理

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需要关注业务拓展，不用考虑合作风险。（）

2.与客户沟通时，应尽量多介绍自己优势，少听客户需求。（）

3.商务合作协议一旦签订就无需再跟进。（）

4.开拓新市场可以不做市场调研，直接开展业务。（）

5.维护客户关系只需在合作期间进行。（）

6.商务BD人员不需要了解行业政策法规。（）

7.寻找合作伙伴时，规模越大越好。（）

8.商务谈判中，让步越多越容易达成合作。（）

9.客户需求挖掘一次即可，无需持续关注。（）

10.商务BD工作成功与否只看业务量。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD工作的主要内容。

2.商务合作谈判前要做哪些准备？

3.如何维护与客户的长期合作关系？

4.商务BD挖掘潜在客户有哪些途径？

讨论题（每题5分，共4题）

1.当商务合作中出现利益冲突，如何解决？

2.谈谈商务BD在新兴行业中的机遇与挑战。

3.怎样评估一个商务合作项目是否值得开展？

4.若客户对合作方案提出异议，应如何应对？

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.B

4.B

5.B

6.C

7.B

8.B

9.B

10.D

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.BCD

5.ABCD

6.ABCD

7.ABCD

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题

1.主要内容有市场分析、寻找潜在合作对象、洽谈合作、签订协议、项目执行跟进及维护客户关系等。

2.明确谈判目标、了解对手情况、熟悉合作项目、准备相关资料、制定谈判策略和备选方案。

3.及时响应需求、提供优质服务、定期沟通交流、关注客户动态、解决客户问题、开展合作活动。

4.可通过行业展会、社交媒体、人脉推荐、政府平台、市场调研、客户转介绍等途径挖掘。

讨论题

1.先沟通了解双方诉求，再分析冲突原因，寻求共同利益点，协商调整合作方案，必要