小红书营销哈药集团 新品爆破 -2024-.pdfVIP

“旗”开得胜，“新”品爆破

传统大品牌哈药集团“赢”战小红书

案例概述

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2023年1月31日1、在众多电商平台中，为品牌主择合适1、哈药集团旗舰产品三精【葡萄糖

酸钙】稳占小红书站内搜索指数行业

的线上平台进行电商种草内容种草营销。

至TOP1！

2、在哈药集团多款SKU中，选择合适的

2、“0热度”新品三精成人锌、三精

2023年9月30日产品结合所选电商平台的特点、目标客群锌肌瓶快速打开声量与销量，淘宝搜索

分析等内容作营销推广。指数增长超100+倍！

+3、验证大健康、OTC产品在小红书种草3、科普“早锌晚钙”科学概念，淘

内套组产品新客、全店成交UV增长

营销的可行性，为其调整营销预算提供参

考数据参考。

4、成功撬动品牌主200万额外预

算。

5、独家沉淀小红书OTC行业入门指南。

背景与目标

项目背景

“蓝瓶的钙好喝的钙”30年累计销量超92亿支

哈药三精=90后童年回忆

哈药三精仍然在用线下渠道+传统媒介传播

但目前90后消费者多通过线上媒介了解产品

核心品牌传播阵地≠消费者关注媒体

问题

营销哈药三精品牌焕新，亟待占领线上市场！

诉求

项目目标

123

线上平台很多哈药SKU很多目标TA很泛

该选择什么渠道？该选哪些产品线上营销？该采取哪些营销策略？

目标：验证哈药三精产品线上的营销可行性，实现品效合一

策略与创意

营销策略

拟选用年轻用户活跃的小红书为传播阵地，锚定1.4亿大健康人群

Ø主流媒体平台分析发现小红书是25-35岁年轻人群活跃的阵地，且该平台大健康人群规模已超1.4亿，站内掀起一股

养生潮流。

来源：《小红书大健康养生人群图鉴》

营销策略

通过品类分析锁定三个品：钙、锌、无糖锌

母婴市场