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2025校招：商务BD真题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD核心目标是？

A.拓展人脉

B.达成合作

C.参加活动

D.撰写报告

2.与客户初次沟通重点是？

A.产品细节

B.建立信任

C.价格谈判

D.合作模式

3.以下哪个是BD常用渠道？

A.社交媒体

B.图书馆

C.健身房

D.电影院

4.分析市场需求第一步是？

A.收集数据

B.制定策略

C.推出产品

D.开展促销

5.商务合作中关键文件是？

A.请假条

B.合作协议

C.会议记录

D.个人简历

6.评估潜在合作伙伴看重？

A.办公环境

B.团队颜值

C.品牌声誉

D.员工数量

7.BD工作中跟进客户频率？

A.每天一次

B.按阶段需求

C.从不跟进

D.每月一次

8.面对客户拒绝首先要？

A.放弃合作

B.询问原因

C.提高报价

D.威胁客户

9.商务活动的主要目的是？

A.吃喝玩乐

B.拓展业务

C.打发时间

D.结交朋友

10.挖掘客户需求方法是？

A.主观臆断

B.问卷调查

C.凭空想象

D.道听途说

多项选择题（每题2分，共10题）

1.商务BD工作内容包括？

A.市场调研

B.合作洽谈

C.客户维护

D.产品研发

2.有效沟通技巧有？

A.倾听

B.打断对方

C.清晰表达

D.适时提问

3.选择合作伙伴考虑因素有？

A.实力

B.价值观

C.地理位置

D.过往业绩

4.BD可借助资源有？

A.行业展会

B.政府政策

C.校友网络

D.竞争对手

5.商务合作模式有？

A.合资

B.代理

C.外包

D.独家授权

6.维护客户关系方法有？

A.定期回访

B.提供优惠

C.解决问题

D.忽视投诉

7.提升BD能力途径有？

A.学习培训

B.实践锻炼

C.同行交流

D.闭门造车

8.分析市场可从哪些方面？

A.需求

B.竞争

C.趋势

D.天气

9.商务谈判策略有？

A.让步策略

B.拖延策略

C.强硬策略

D.妥协策略

10.成功商务合作标志有？

A.双赢结果

B.长期合作

C.口碑提升

D.纠纷不断

判断题（每题2分，共10题）

1.商务BD只需关注新客户，老客户不重要。（）

2.与客户沟通时，语速越快越好。（）

3.市场调研是BD工作重要环节。（）

4.合作伙伴实力强就一定能合作成功。（）

5.商务合作中协议可有可无。（）

6.挖掘客户需求只需问几个问题就行。（）

7.BD工作不需要团队协作。（）

8.面对客户投诉应及时处理。（）

9.参加行业活动对BD工作没帮助。（）

10.商务谈判就是要让对方完全让步。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述商务BD工作流程。

2.如何寻找潜在合作伙伴？

3.商务谈判中如何应对僵局？

4.维护客户关系有什么重要性？

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论新兴行业商务BD的挑战与机遇。

2.分析社交媒体在商务BD中的作用。

3.探讨如何在商务合作中实现双赢。

4.谈谈商务BD人员应具备的核心素质。

答案

单项选择题

1.B

2.B

3.A

4.A

5.B

6.C

7.B

8.B

9.B

10.B

多项选择题

1.ABC

2.ACD

3.ABD

4.ABC

5.ABCD

6.ABC

7.ABC

8.ABC

9.ABCD

10.ABC

判断题

1.×

2.×

3.√

4.×

5.×

6.×

7.×

8.√

9.×

10.×

简答题

1.流程为市场调研、寻找潜在伙伴、初步沟通、合作洽谈、签订协议、项目执行与客户维护。

2.可通过行业展会、社交媒体、人脉推荐、行业报告等寻找，分析其需求与实力。

3.可暂停谈判冷静思考，换话题缓和气氛，找第三方调解，或重新审视方案。

4.能提高客户忠诚度，促进重复购买，带来口碑传播，利于长期稳定业务发展。

讨论题

1.挑战是市场不确定、规则不完善；机遇是需求大、竞争小，创新空间足。

2.可扩大品牌曝光，精准定位客户，促进沟通，了解行业动态和对手情况。

3.需明确双方需求，寻求共同利益点，合理分配利益，保持沟通与信任。

4.应具备沟通、抗压、市场洞察、谈判、人脉拓展和团队协作等素质。