2025年拍卖师机动车拍卖中的语言表达与话术技巧专题试卷及解析.pdfVIP

2025年拍卖师机动车拍卖中的语言表达与话术技巧专题试卷及解析1

2025年拍卖师机动车拍卖中的语言表达与话术技巧专题试

卷及解析

2025年拍卖师机动车拍卖中的语言表达与话术技巧专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在机动车拍卖开场白中，拍卖师应首先强调的核心信息是什么？

A、拍卖行的历史背景

B、拍品的独特性和价值点

C、竞买人的资格要求

D、拍卖会的规则说明

【答案】B

【解析】正确答案是B。开场白的首要任务是吸引竞买人注意力，而拍品的独特性

和价值点最能激发竞买兴趣。A选项虽然重要但非核心，C选项应在预展阶段说明，D

选项可在竞价前简要提及。知识点：拍卖开场白的功能定位。易错点：容易将规则说明

误认为开场重点。

2、当竞买人犹豫不决时，拍卖师最有效的语言策略是？

A、直接催促快速出价

B、强调拍品的稀缺性

C、转向其他竞买人

D、详细说明车辆参数

【答案】B

【解析】正确答案是B。稀缺性暗示能制造紧迫感，符合消费心理学原理。A选项

可能引起反感，C选项会削弱当前竞买人的参与感，D选项在竞价阶段过于技术化。知

识点：拍卖中的心理诱导技巧。易错点：误以为技术参数比心理暗示更有效。

3、描述事故车时，拍卖师应避免使用的表述是？

A、“右侧翼子板有修复痕迹”

B、“车辆曾发生轻微碰撞”

C、“此车有重大事故记录”

D、“局部钣金工艺可见”

【答案】C

【解析】正确答案是C。“重大事故”属于绝对化负面表述，会严重影响竞买心理。其

他选项采用中性客观描述，既披露信息又避免过度负面。知识点：缺陷披露的表述艺术。

易错点：容易混淆”客观披露”与”负面渲染”的界限。

4、在竞价胶着阶段，拍卖师提高报价节奏的主要目的是？

A、节省拍卖时间

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B、制造紧张氛围

C、展示专业能力

D、避免价格过高

【答案】B

【解析】正确答案是B。加速报价能通过节奏变化刺激竞买人的肾上腺素分泌，符

合行为经济学原理。A选项是次要效果，C选项属于表演性质，D选项与加速目的相

反。知识点：拍卖节奏的心理效应。易错点：误认为节奏控制仅是时间管理手段。

5、对于收藏级老爷车，拍卖师应着重突出的价值维度是？

A、燃油经济性

B、历史传承价值

C、维修便利性

D、日常使用成本

【答案】B

【解析】正确答案是B。老爷车的核心价值在于其历史意义和文化属性。A、C、D

选项属于实用价值，与收藏属性无关。知识点：不同车类的价值定位差异。易错点：容

易用常规车辆标准评估特殊车辆。

6、当出现流拍风险时，拍卖师最适宜的补救话术是？

A、“最后机会，请把握”

B、“起拍价已低于市场价”

C、“此车适合新手练手”

D、“可以私下议价”

【答案】B

【解析】正确答案是B。价格优势是最直接的刺激因素，符合理性决策逻辑。A选

项过于情绪化，C选项可能降低车辆价值感，D选项违反拍卖公开原则。知识点：流拍

预警的价格策略。易错点：容易忽视价格信息在最后阶段的关键作用。

7、描述新能源车时，拍卖师应优先强调的差异化优势是？

A、充电接口类型

B、电池保修政策

C、环保节能特性

D、补贴政策细节

【答案】C

【解析】正确答案是C。环保属性是新能源车的核心价值主张，最能打动目标客群。

A、B、D选项属于技术或政策细节，应在后续说明。知识点：产品卖点的主次排序。易

错点：容易陷入技术参数而忽视价值主张。

8、在竞买人询问车辆手续时，拍卖师最专业的回应方式是？

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A、“手续齐全可过户”

B、“具体请看资料页”