（17页PPT）增员异议处理.pptxVIP

增员异议处理;授课时间

60分钟

授课方式

讲授、提问、演练

课程目标

了解、掌握增员异议处理的方法，并能熟练应用。

;;;;;我不会做，怎么做？——个人因素

我理解你的感受，其实我们这个行业只需要简单勤奋的工作，以你的能力在行业中肯定很优秀，因为你阅历经验很丰富。但是保险行业带有一定专业性，刚入这个行业你只需要简单的模仿照做，以谦虚的心态去学习接纳，再融入你自己的东西，成功就会更快。

这个问题你放心，我们这个行业有很强的团队协作精神，当你遇到困难时，我们每个人都会帮助你。我们个岗前培训，我帮你报名，来听一下吧！;面对熟人我开不了口——个人因素

我理解你的感受，你认为做保险是在赚别人的钱，怕人家误会你对吗？

从你是我的客户的角度来看，我是不是在帮助你？某省市了钱？帮助你没有后顾之忧？保险是送给你认为最亲、最爱、最好的人，你该不该送给你朋友？该不该帮助他们？所以不要自我设限，这是一个传递爱与责任的行业。我们个岗前培训，我帮你报名，来听一下吧！;要每天正常出勤，管理太严了——个人因素

我明白你的想法，依你来说这个绝对不是问题，因为据我了解你这个人是很有原则、对自己要求是很严格的。如果你是老板，你对自己的员工要求严格吗？应该也是严格的。正是有严格的管理体制，团队才能正常运转。中国人寿为什么一直都占行业龙头地位，就是因为有这样的管理制度赢得了像你一样高素质客户的认同和高素质员工的加盟，所