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2025年国家开放大学（电大）《营销策略与管理》期末考试备考题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.定价策略

C.市场细分

D.促销活动

答案：C

解析：市场细分是营销策略的核心，它帮助企业识别并满足不同消费者的需求，为制定产品、价格、渠道和促销策略提供基础。产品开发、定价策略和促销活动都是基于市场细分来展开的。

2.在营销环境中，经济环境因素不包括（）

A.利率水平

B.通货膨胀率

C.消费者收入水平

D.竞争对手策略

答案：D

解析：经济环境因素主要包括利率水平、通货膨胀率、消费者收入水平等，这些因素直接影响消费者的购买力和企业的成本。竞争对手策略属于营销环境中的竞争因素，不属于经济环境因素。

3.品牌定位的目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.建立品牌差异化

D.降低生产成本

答案：C

解析：品牌定位的目的是建立品牌差异化，使品牌在消费者心目中占据独特的位置，从而与其他品牌区分开来。提高产品销量、增强品牌知名度和降低生产成本都是品牌定位的间接结果。

4.推广策略中的“公共关系”主要指（）

A.广告宣传

B.销售人员推销

C.社交媒体营销

D.媒体关系维护

答案：D

解析：公共关系主要指媒体关系维护，通过建立良好的媒体关系，获取媒体的正面报道，提升品牌形象和声誉。广告宣传、销售人员推销和社交媒体营销都属于推广策略的其他形式。

5.在市场调研方法中，属于定量研究方法的是（）

A.访谈调查

B.观察法

C.问卷调查

D.案例研究

答案：C

解析：定量研究方法主要通过对大量数据进行统计分析，得出客观结论。问卷调查是典型的定量研究方法，通过设计结构化问卷，收集大量数据进行分析。访谈调查、观察法和案例研究都属于定性研究方法。

6.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期是产品销售额达到最高峰的阶段，此时产品市场认知度高，销售量稳定。导入期销售量低，成长期销售量快速上升，衰退期销售量下降。

7.在定价策略中，“渗透定价”通常适用于（）

A.新产品进入市场

B.成熟产品竞争

C.高端产品定位

D.清理库存产品

答案：A

解析：渗透定价是指在产品导入期采用较低的价格，快速占领市场份额。这种策略适用于新产品进入市场，通过低价吸引消费者，建立品牌认知度。成熟产品竞争、高端产品定位和清理库存产品通常采用其他定价策略。

8.营销组合中，“渠道”主要指（）

A.产品设计

B.销售渠道

C.促销方式

D.定价策略

答案：B

解析：营销组合中的“渠道”主要指销售渠道，即产品从生产者到消费者的途径。产品设计、促销方式和定价策略都属于营销组合的其他要素。

9.在SWOT分析中，代表企业内部优势的是（）

A.S

B.W

C.O

D.T

答案：A

解析：SWOT分析中，S代表Strengths（优势），W代表Weaknesses（劣势），O代表Opportunities（机会），T代表Threats（威胁）。优势是企业在内部拥有的有利条件。

10.营销计划中，用于评估营销效果的关键指标是（）

A.市场份额

B.销售额

C.客户满意度

D.营销费用

答案：C

解析：客户满意度是评估营销效果的关键指标，它反映了消费者对产品和服务的满意程度。市场份额、销售额和营销费用都是重要的营销指标，但客户满意度更能直接反映营销活动的效果。

11.在营销环境中，政治法律环境因素主要影响企业的（）

A.生产效率

B.经营活动

C.产品定价

D.技术创新

答案：B

解析：政治法律环境因素主要指政府政策、法律法规等，它们直接影响企业的经营活动，规定企业可以做什么、不能做什么，以及需要遵守的行为规范。生产效率、产品定价和技术创新虽然受多种因素影响，但政治法律环境因素的影响主要体现在对经营活动的规范和制约上。

12.市场细分的依据不包括（）

A.地理因素

B.心理因素

C.产品用途

D.竞争对手

答案：D

解析：市场细分的依据主要包括地理因素（如地区、城市规模、气候等）、人口因素（如年龄、性别、收入、教育程度等）、心理因素（如生活方式、价值观、个性等）和行为因素（如购买时机、追求利益、使用场合、品牌忠诚度等）。竞争对手是市场分析的对象，不是市场细分的依据。

13.品牌延伸策略是指（）

A.开发新产品

B.使用同一品牌不同产品

C.改变品牌定位

D.降低产品价格

答案：B

解析：品牌延伸策略是指将现