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中国电商企业的出海之路：企业高管必读指南

2025年“双十一”释放信号：随着国内市场增长趋于触顶，中国电商企业加快出海速度，推动海外市场高速增长。

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中国电商企业的出海之路：企业高管必读指南

摘要

、贝恩公司在2025年第三期《零售购物节快报》中展望了全球规模最大的购物节——中国“双十一”的最新发展趋势，发现随着国内市场增长趋于触顶，“双十一”加快全球化进程。

、“双十一”出海也是中国电商企业全球化战略的一部分。目前，中国电商企业依托其颠覆性创新能力，已在东南亚占据强势地位，并在美国市场站稳脚跟。

、不过，中国电商巨头的出海之路如今也面临着诸多挑战，包括日益严格的全球监管、强大的本土竞争对手，以及一些国家消费者截然不同的购物习惯。

今年的“双十一”购物节将注定呈现更浓厚的“国际范”。目前阿里巴巴旗下电商平台淘宝正筹备在20个国家和地区同步推出“双十一”促销活动，目的是在之前跨境销售举措的基础上更进一步，推动“双十一”成为全球性的购物盛宴。

淘宝的举措仅是中国电商全球化趋势的一个缩影。中国电商企业推向全球的不仅仅是每年11月11日达到顶峰的“双十一”以及每年6月的“618购物节”等促销活动，更有其巨大的影响力。

以东南亚市场为例，在印尼、泰国和菲律宾，阿里巴巴旗下Lazada、字节跳动旗下TikTokShop等中国企业通过自身发展与收购相结合的方式进行扩张，并为发展中国家消费者提供价格实惠的产品，满足其需求，以此占据了这些国家B2C电商市场的半壁江山，建立了强势地位（图1）。

除了东南亚外，中国电商企业在其他地区的发展也取得不俗成绩。例如，在拉美、中东及欧洲部分地区，阿里巴巴旗下全球第三方电商平台全球速卖通、Shein以及拼多多旗下Temu等平台已站稳脚跟。而在全球最大的零售市场美国，中国电商企业也成功占据一席之地，引来不少关注。

中国在电商领域拥有全球领先优势，其国内市场持续快速演变，为中国企业出海提供了强劲动力。从电商渗透率角度看，中国低于韩国，但中国的电商市场规模远超后者（图2），展现出绝对的体量优势。更重要的是，中国将庞大的市场规模与超高的电商渗透率相结合，构建了难以比拟的整体优势，仅有美国市场可勉强与之相提并论。

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中国电商企业的出海之路：企业高管必读指南

图1:中国电商企业在东南亚市场占据强势地位，并在拉美、中东和非洲建立起稳固的业务布局

2024年电商商品成交额(亿美元)

全球速卖通LazadaSheinTemuTikTokShopTokopedia

非中国企业其他中国企业

非中国企业

亚太

23,170中国

23,170

1,193日本

1,193

1,074韩国

1,074

621印尼

621

296泰国

296

297越南

297

204菲律宾

204

1,637亚太其他地区

1,637

北美

美国10,537

美国

650加拿大

650

欧洲

1,611英国

1,611

欧洲其他地区5,577

拉美

844巴西

844

437墨西哥

437

拉美其他地区257

中东与非洲

282中东与非洲

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注：其他中国电商平台还包括Trendyol、小米、苏宁、Daraz、Miravia和麦德龙中国

资料来源：FlywheelDigital；贝恩公司

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高低

高低

图2:中国凭借超高的电商渗透率与庞大的市场规模在全球零售领域建立了独一无二的优势

电商渗透率(2024)

韩国(49%)

大洋洲

中国(35%)

中国(35%)

西欧

北美(28%)

北美(28%)

拉美

东欧

东欧(20%)

中东与非洲

除中国、韩国以外的亚太其他地区电商

除中国、韩国以外的亚太其他地区

电商GMV(万亿美元)

(14%)

电商市场发展阶段

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