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保险电销产品对比分析能力测试题

一、单选题（共10题，每题2分）

要求：请根据题干描述，选择最符合保险电销产品对比分析要求的选项。

1.某客户来电咨询重疾险，A产品保额30万，缴费期20年，B产品保额25万，缴费期15年。若其他条件相似，从客户长期储蓄角度看，哪款产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户收入判断

2.某地客户群体收入普遍偏低，倾向于短期缴费。一款年金险A缴费期3年，年化收益率3%；B缴费期5年，年化收益率3.5%。若销售目标是为客户强制储蓄，哪款产品更合适？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品均可

D.需了解客户风险偏好

3.对比两款意外险A和B，A保额50万，含意外医疗（1万免赔额），B保额40万，含意外医疗（5000元免赔额）。若客户经常户外活动，哪款产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户职业风险等级判断

4.某客户年缴保费预算1万元，可购买一款终身寿险A，保额100万，身故赔率100%；或一款两全险B，保额80万，身故赔率80%，满期还本。若客户关注身故保障，哪款产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户理财需求判断

5.某地市场养老保险竞争激烈，A产品提供终身领取，B产品提供10年固定领取。若客户偏好稳定现金流，哪款产品更合适？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户预期寿命判断

6.对比两款健康险A和B，A有癌症多次赔付，B有心脑血管二次赔付。若客户有家族病史，哪款产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户年龄和健康状况判断

7.某客户咨询旅游险，A产品包含航班延误、行李丢失，B产品仅含航班延误。若客户经常旅行且注重财产安全，哪款产品更合适？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户旅行频率判断

8.对比两款定期寿险A和B，A保至60岁，保费500元；B保至65岁，保费600元。若客户希望保障期限更长，预算允许，哪款产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户家庭负债情况判断

9.某客户咨询车险，A产品主险保额200万，附加玻璃险100元/年；B产品主险保额180万，附加玻璃险免费。若客户车辆价值较高，哪款产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户车辆使用场景判断

10.对比两款分红险A和B，A分红比例60%，B分红比例70%，但A产品健康告知宽松。若客户健康状况一般，哪款产品更合适？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户风险承受能力判断

二、多选题（共5题，每题3分）

要求：请根据题干描述，选择所有符合保险电销产品对比分析要求的选项。

1.某客户咨询防癌险，对比两款产品：A保额50万，癌症确诊即赔付；B保额40万，需间隔3年复发才赔付。若客户希望快速获得理赔，哪类条款更优？

A.A产品条款

B.B产品条款

C.两款产品无差别

D.需结合客户治疗周期判断

2.对比两款医疗险A和B：A是百万医疗，免赔额1万，报销比例90%；B是小额医疗，免赔额0，报销比例80%。若客户家庭经济条件较差，哪类产品更合适？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户就医习惯判断

3.某客户咨询子女教育金，对比两款产品：A是年金险，保单贷款功能强；B是教育金保险，满期金额固定。若客户希望灵活使用资金，哪类产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户教育规划判断

4.对比两款残疾收入损失险A和B：A保额100%月收入，B保额80%月收入。若客户收入较高，哪类产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户家庭负债情况判断

5.某客户咨询寿险，对比两款产品：A是定额终身寿，保费逐年递增；B是增额终身寿，保额和现金价值同步增长。若客户希望强制储蓄，哪类产品更优？

A.A产品

B.B产品

C.两款产品无差别

D.需结合客户财富传承需求判断

三、判断题（共10题，每题1分）

要求：请根据题干描述，判断正误。

1.重疾险保额越高越好，因为客户确诊重疾后医疗费用和收入损失都更高。（）

2.意外险的意外医疗额度越高越好，因为客户就医时可能产生高额费用。（）

3.年金险的缴费期越长，产品收益越高，对客户越有利。（）

4.终身寿险的身故赔率越高越好，因为客户身故后家人能获得更多保障。（）

5.健康险的健康告知越宽松，产品越容易被通过，对客户