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徐鹤宁成交23大步骤

一，建立亲和共识

她人买东西是因为信任你或喜爱你！

所以一个人第一印象很关键，据研究一个人第一印象能够在大脑中记忆时间！

三个建立亲和共识方法：

1.笑容

日本保险大王原一平30年时间练了38种笑容，能够随时随地成交任何人

婴儿般笑容，自信笑容，真诚笑容等

2.颜容仪表，言谈举止

把自己打扮成月入百万，千万富翁样子

3.赞美

a.真诚（发自内心欣赏）

b.具体（越具体越喜爱）

c.赞美对方闪光点

二，发觉用户需求和痛苦

用纸和笔写下用户需求，列出最重视三个需求，三个能够愈加好需求！

问问题，听她说，用心记

人性六大需求：

1.确定性

2.改变性

3.关键性

4.爱和链接

5.成长

6.贡献

认识人，了解人，你将无所不能

三，确定用户需求和痛苦

明确确定

四，将痛苦扩大

全部些人全部愿意付钱止痛，愿意处理大问题，不愿处理小问题！

假如不改变，不投资，三年后，五年后，十年后会有多大痛苦啊！

因时间原因而痛苦越来越大

让她人慢慢痛苦是一个艺术

人是追求愉快，逃离痛苦动物

五，在伤口上撒点盐

每个人全部有神奇伤口：

1.成功型：一定要成功，渴望度极高，很有行动力，属于红色性格

2.家庭型：尤其重视家庭教育，父母孝顺，身体健康，家人利益等

3.模拟型：尤其受到偶像鞭策和鼓舞

4.社会趋向型：喜爱和好友保持一致，人云亦云

5：生存型：没有任何追求和欲望，养活自己就行。（提议拔腿就跑）

我属于哪一个呢？

六，对症下药

四种不一样性格色彩

1.红色：喜爱打扮靓丽，追求速度和激情，在意赢，渴望度高，行动力强，成功

2.蓝色：喜爱运动，热闹，追求愉快，善交友

3.黄色：不光鲜亮丽，追求和平，贡献，充满爱，愿意帮助她人

4.绿色：科学家，需要证据，质疑太度

大多数人有两种颜色，依据不一样颜色人处理需求

七：自我见证

厉害100倍自我介绍

自己成长，改变，受益，服务是最好见证

我必需天天介绍厉害100倍自己给自己和碰到任何人

八，强而有力大用户见证

让各个领域权威人士为你背书，胜过太多努力，而且效果效率提升1000倍！

十二个月内我要吸引多少人为我背书呢？这些人全部是谁呢？

九，大胆开口要求

过去你得到那么少，是因为你不敢大胆要求

永远要比想多！

十，提出无法抗拒好处

写出50个非买不可理由（天天写）

养成写理由好处就是你塑造产品价值功力越来越强

十一，这个好处价值多少

用明确数字算出这个好处值多少钱（明确）

十二，确定用户对价值认同是多少

跟用户不停确定每个好处价值，只有认同才会接收，只有接收才会成交

十三，为何要现在买？whynow！

列出现在买跟以后买最大不一样是什么？

限时，限量，限优惠

十四，解除用户关心领域

搜集用户关心问题：价格，品质，服务，感觉等

十五，取得承诺，要求成交

假如这五个问题我能给你满意答案，请问你是刷卡还是付现金呢？

十六，降低用户风险，提供更多保障

用户没有立即买，是人为有风险，风险是什么，假如你能降低她风险，增加她渴望，那她会立即做决定

用户真正要是什么（50个非买不可理由）

十七，一点总比没有好

任何一次交谈全部要成交

由小能够变大，什么全部没有，后面成交难度大很多

十八，借力，使力，不费力

ABC法则，任何成交全部需要借助B力量

谁在这个销售过程中起到关键角色人呢？

好中间人，能够让案子起死回生

十九，埋下下一次见面机会

大多数需要拒绝6次才能成交，所以这次没有成交，就要为下次见面做准备

二十，跟进追踪

大用户没有措施一次成交，任何一个用户最少造访6次

1.必需统计每一次造访过程，建立用户档案，了解她需求，重视用户，发明最好感觉给对方，因为人追求感觉很关键，每个人全部期望自己成为最关键那个人

2.连续不停服务，追踪，用户转介绍

3.每次用不一样方法

4.喜爱上拒绝你用户，因为你会很快成长

二十一，你需要左脚鞋吗？

买鞋会买一双，一次性整套买

用一个产品做延展，然后带动整套产品

二十二，要求转介绍3A级用户

有钱，有需求，有决定权

用结果反推，要求用户转介绍

二十三，发明感动和惊喜

连续不停给惊喜和感恩，亲和共识会建立更强，用户会买更多

这23个步骤，不是指做完就成交，可能其中一个就能够成交！

徐鹤宁成交法：

?1、我要考虑一下：

XX：很显著，您不会花时间考虑这件事情，除非您对这产品真感爱好，对吗？您说考虑