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2025年国家开放大学（电大）《国际市场拓展与贸易管理》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.国际市场拓展的首要步骤是（）

A.选择目标市场

B.开发产品

C.确定营销策略

D.进行市场调研

答案：D

解析：国际市场拓展的成功关键在于充分了解目标市场，因此进行市场调研是首要步骤。只有在充分掌握市场信息的基础上，才能选择合适的目标市场、开发适销对路的产品，并制定有效的营销策略。

2.国际贸易中，最常用的支付方式是（）

A.信用证

B.汇票

C.支票

D.信用卡

答案：A

解析：信用证是国际贸易中最常用、最安全的支付方式，它由银行承诺付款，可以有效保障买卖双方的权益。汇票、支票和信用卡在国际贸易中的应用相对较少，尤其是在大宗商品交易中。

3.国际市场拓展中，成本领先战略的核心是（）

A.提高产品质量

B.降低生产成本

C.增强品牌影响力

D.提供差异化服务

答案：B

解析：成本领先战略的核心是通过各种途径降低成本，从而在价格上获得竞争优势。提高产品质量、增强品牌影响力、提供差异化服务都属于差异化战略的范畴。

4.国际贸易中，倾销是指（）

A.以低于成本的价格销售产品

B.以高于国内市场的价格销售产品

C.以正常价格在多个市场销售产品

D.以低于正常价格在出口市场销售产品

答案：D

解析：倾销是指出口商以低于其在国内市场的正常价格，或者在低于其生产成本的价格，在进口国市场销售产品，并因此对进口国产业造成损害。

5.国际市场拓展中，市场进入模式的选择主要取决于（）

A.企业资源

B.目标市场环境

C.产品特性

D.以上都是

答案：D

解析：选择市场进入模式需要综合考虑多种因素，包括企业的资源实力、目标市场的环境特点（如政治、经济、文化等）、产品的特性（如技术含量、生命周期等）。

6.国际贸易术语Incoterms中，表示卖方承担将货物运至指定目的地港口并完成卸货任务的术语是（）

A.FOB

B.CIF

C.DDP

D.EXW

答案：B

解析：CIF（Cost,InsuranceandFreight）成本加保险费加运费，指卖方负责订立从指定装运港到指定目的港的海运合同，支付货物运费，并在装运港将货物装上船，办理出口清关手续。卖方还需办理货物运输保险，支付保险费。但卖方不负责办理货物在目的港的卸货手续及费用。

7.国际市场拓展中，文化差异对企业营销活动的影响主要体现在（）

A.消费者偏好

B.商业习惯

C.法律法规

D.以上都是

答案：D

解析：文化差异会影响消费者的偏好、商业习惯、沟通方式，甚至法律法规的理解和执行，因此对企业营销活动的各个方面都存在影响。

8.国际贸易中，仲裁是指（）

A.由法院进行的争议解决

B.由第三方进行的争议解决

C.由当事人自行协商解决

D.由政府进行的争议解决

答案：B

解析：仲裁是指当事人根据协议，将争议提交给双方同意的仲裁机构，由仲裁机构依照程序作出对争议具有约束力的裁决的争议解决方式。它是解决国际贸易争端的一种常用方式，具有程序灵活、保密性高等特点。

9.国际市场拓展中，市场细分的依据主要包括（）

A.地理因素

B.人口因素

C.心理因素

D.以上都是

答案：D

解析：市场细分是将一个整体的市场划分为若干个具有相似特征的子市场的过程。常用的细分变量包括地理因素（如国家、地区、城市规模等）、人口因素（如年龄、性别、收入、职业等）、心理因素（如生活方式、价值观、个性等）。

10.国际贸易壁垒中，关税壁垒的主要形式包括（）

A.进口关税

B.出口关税

C.过境关税

D.以上都是

答案：D

解析：关税壁垒是指国家通过征收关税来限制进口，保护本国产业。关税的主要形式包括进口关税、出口关税和过境关税。其中，进口关税是应用最广泛的一种形式。

11.在国际市场拓展中，企业通过改进产品功能、提高产品质量来吸引顾客，这种策略属于（）

A.成本领先策略

B.差异化策略

C.集中化策略

D.多样化策略

答案：B

解析：差异化策略是指企业通过提供独特的产品、服务或形象，来区别于竞争对手，并满足顾客的特殊需求。通过改进产品功能、提高产品质量来吸引顾客，正是差异化策略的具体体现。

12.国际贸易中，采用FOB术语成交时，通常由（）

A.买方负责办理出口和进口手续

B.卖方负责办理出口和进口手续

C.卖方负责办理出口手续，买方负责办理进口手续

D.买方负责办理出口手续，卖方负责办理进口手续

答案：C

解析：FOB（FreeOnBoard）船上交货，指卖方在装运港将货物装上船后，即