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2025年国家开放大学（电大）《现代营销策略》期末考试复习题库及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策略的核心是（）

A.产品开发

B.价格制定

C.渠道选择

D.促销活动

答案：D

解析：促销活动是连接产品与消费者的桥梁，是营销策略的核心组成部分。产品开发、价格制定和渠道选择都是重要的营销要素，但最终的目的是通过促销活动将产品信息传递给目标消费者，促成购买行为。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场份额

B.降低生产成本

C.提高市场占有率

D.更好地满足不同消费者的需求

答案：D

解析：市场细分是将整体市场划分为具有相似需求的消费者群体的过程。通过市场细分，企业可以更准确地了解不同消费者的需求，从而制定更有针对性的营销策略，提供更符合消费者期望的产品和服务。

3.品牌忠诚度最高的市场是（）

A.便利品市场

B.工业品市场

C.特殊品市场

D.准特殊品市场

答案：C

解析：特殊品市场是指那些具有独特品质或服务、购买者对品牌有强烈忠诚度的产品市场。消费者通常愿意花费更多时间和精力去寻找和购买自己信任的品牌，因此特殊品市场的品牌忠诚度最高。

4.产品生命周期中，销售额达到最高点的阶段是（）

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。成熟期是产品销售额达到最高点的阶段，此时产品已经深入人心，市场占有率达到最大值。

5.在定价策略中，成本加成定价法属于（）

A.按质定价

B.按值定价

C.按竞争定价

D.按成本定价

答案：D

解析：按成本定价法是指以产品成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法。成本加成定价法是最基本的定价方法之一，属于按成本定价的范畴。

6.营销渠道的宽度取决于（）

A.产品特性

B.消费者购买习惯

C.企业资源

D.市场环境

答案：C

解析：营销渠道的宽度是指渠道中中间商的层级数量。企业资源包括资金、人力、物力等，是企业决定渠道宽度的重要依据。资源丰富的企业可以建立更宽的渠道，以覆盖更广泛的市场。

7.广告促销的主要目的是（）

A.提高产品销量

B.增强品牌知名度

C.降低生产成本

D.扩大市场份额

答案：B

解析：广告促销的主要目的是通过传播产品信息，提高品牌在目标消费者中的知名度和认知度。增强品牌知名度是广告促销的核心目标，进而带动产品销量和市场份额的提升。

8.营销组合策略中的“4P”不包括（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.人员

答案：D

解析：营销组合策略中的“4P”是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。人员（People）属于服务营销中的“7P”要素，不包括在传统的“4P”中。

9.市场调研的主要目的是（）

A.获取市场信息

B.制定营销计划

C.分析竞争对手

D.提高产品销量

答案：A

解析：市场调研是通过系统的方法收集、分析和解释市场信息，为企业的营销决策提供依据的过程。获取市场信息是市场调研的主要目的，包括消费者需求、市场规模、竞争状况等。

10.整合营销传播的核心是（）

A.多种营销手段的简单叠加

B.各种营销活动的协调统一

C.增加营销预算投入

D.提高营销人员素质

答案：B

解析：整合营销传播（IMC）是指将各种营销传播手段进行协调统一，形成合力，以实现营销目标的过程。其核心是各种营销活动的协调统一，确保信息传递的一致性和有效性。

11.在市场细分过程中，企业依据消费者购买力的不同来划分市场，这种方式属于（）

A.地理细分

B.心理细分

C.行为细分

D.人口细分

答案：D

解析：人口细分是指根据人口统计变量，如年龄、性别、收入、教育程度、职业、民族等来划分市场。消费者购买力属于人口统计变量中的收入因素，因此依据购买力划分市场属于人口细分。

12.产品生命周期理论认为，产品进入成熟期后，销售额通常会（）

A.持续上升

B.开始下降

C.持平或略有上升

D.急剧下降

答案：B

解析：产品生命周期理论将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期。在成熟期，市场竞争加剧，消费者需求趋于饱和，产品销售额在达到顶峰后会开始逐渐下降。

13.在市场营销中，4C理论是指（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.顾客、成本、便利、沟通

C.质量、价格、渠道、促销

D.数量、成本、渠道、促销

答案：B

解析：4C理论是针对4P理论提出的一种以消费者为中心的营销理论。它包括顾客（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenienc