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国际贸易实务案例分析大全
国际贸易实务贸易术语部分案例分析题
例题一：我某企业以FOB条件出口一批冻鸡，协签订后接到买方来电，称租船较
为困难，委托我方代为租船，有关费用由买方承担。为了以便协履行，我方接受
了对方的规定，但时间已到了装运期，我方在规定的装运港无法租到合适的船，且
买方又不一样意变化妆运港，因此到装运期满时，货仍未装船。买方因销售即将结
束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销协。
问：我方应怎样处理？
原则版答案：
1、我方应拒绝撤销协的无理规定。
2、这个安仝波及FOB术语总是根据FOB术语，买方负责租船订舱、输运送、支
付运费。为了卖方装船交货以便，卖方也可以接受买方的委托，代为租船订舱，但
费用和风险应由买方承担，卖方不承担租不到船的责任。
3、结合本案例，由于卖方代买方租船没有租到，买方又不一样意变化妆运港，因
此卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任。买方也不能因此撤销协。
试答答案：
1、我方可以对买方提出的撤销协不予接受，并规定买方赔偿有关的损失。
2、本案例波及FOB术语，在FOB术语条件下，除非协双方有明确的有关约定,
否则按照国际通例，卖方只负贡交货，买方负责派船接货，这也就是说，即便卖方
接受了买方的委托负责办理租船订舱运货，都属于代办性质，其风险和费用仍应由
买方承担。
3、在上述的案例中，我方作为卖方只是接受了买方的委托，负责代为输买方租船
订舱事宜，按照通例是不承担租船订舱的风险的。在货品的装运期内，我方在规定
的装运港无法租到合适的船，及时告知了买方，而买方并没有做出积极的反应，不
乐意变化妆运港至也许租到船的港口或变化运送方式，导致装运期满时货品仍无法
运出，这应当由买方承担一切后果。买方更无权以“未按期租船履行交货义务为由
撤销协。并且，假若我方按照协规定将货品运至装运港，不管最终怎样处理协
，我方都可保留追究买方未准时派船接货而导致我方货品仓储等费用的损失。因
此说我方对于卖方无理的撤销协规定可以拒绝，或规定买方赔偿有关损失。
例题二：
有一份发售一级大米3()0吨的协，按FOB条件成交，装船时经公证人检查，符合
协规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船告知，但航行途中，由于海浪
过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货品抵达目的港时，只能按三级大米的
价格发售，因而买方规定卖方赔偿损失。
试问：在上述状况下卖方对该项损失应否负责？
原则版答案：
1、在上述状况下卖方对该项损失不需负责。
2、这个案例波FOB术语问题。根据FOB术语买卖双方的风险界点在装运港的
船舷，货品在装运港越过船舷此前的风险卖方承担，越过船舷后来的风险买方承担,
在本案例中，卖方已完全履行了自己的义务，将货在装运港装船时时发出了装船
告知。
3、结合本案例。这一批一级大米在在装运港已经公证人检查品质合格，阐明卖方
交货时，货品的品质是良好的。大米之因此发生变化，完全是由于运送途中被海水
浸泡的成果，而这个风险已经越过装运港的船舷，应当由买方自己承担，卖方对该
项损失不需负责。
例题三：我某企业以CFR术语出口一批瓷器，我方按期在装运港装船后，即将有关
交易单据寄交买方，规定买方支付货款。过后，业务人员才发现忘掉向买方发出装
船告知。此时，买方已来函向我方提出
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