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5月高级营销员模拟题与参考答案

一、单项选择题（每题1分，共40分）

1.市场细分的客观基础是（）。

A.不同产品的消费需求的差异性

B.不同产品的消费需求的共同性

C.同一产品的消费需求的同一性

D.同一产品的消费需求的多样性

答案：D

解析：同一产品的消费需求存在多样性，消费者在需求、偏好、购买行为等方面存在差异，这使得企业可以根据这些差异将市场划分为不同的细分市场，所以市场细分的客观基础是同一产品的消费需求的多样性。

2.当企业资源有限，无力顾及整体市场或多个细分市场时，适宜采用（）目标市场营销策略。

A.无差异

B.差异性

C.集中性

D.分散性

答案：C

解析：集中性目标市场营销策略是企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。当企业资源有限时，采用这种策略可以集中资源在特定细分市场上，发挥自身优势，提高市场占有率。

3.产品组合的宽度是指企业所拥有的（）的数量。

A.产品品种

B.产品线

C.产品项目

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数量。产品线是指密切相关的一组产品。

4.企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以便在短期内获取厚利，尽快收回投资，这种定价方法称为（）。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.满意定价

D.声望定价

答案：B

解析：撇脂定价策略是在新产品上市初期，把价格定得很高，以便在短期内获取最大利润，就像从牛奶中撇取奶油一样。

5.下列属于直接渠道的是（）。

A.生产者→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→批发商→零售商→消费者

D.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

答案：A

解析：直接渠道是指没有中间商参与，产品直接从生产者流向消费者的渠道模式。

6.促销的实质是（）。

A.促进销售

B.信息沟通

C.增加利润

D.提高知名度

答案：B

解析：促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以引起消费者的注意和兴趣，促进购买行为，其实质是信息沟通。

7.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高。而且人员推销的范围相对有限，能够接触到的顾客数量也有限。

8.公共关系的目标是（）。

A.出售商品

B.盈利

C.树立良好的企业形象

D.占领市场

答案：C

解析：公共关系是企业通过各种传播手段与社会公众建立良好关系，其目标是树立良好的企业形象，提高企业的知名度和美誉度。

9.市场调查的第一步是（）。

A.确定调查目标

B.制定调查方案

C.收集资料

D.整理和分析资料

答案：A

解析：进行市场调查首先要明确调查的目标，即要了解什么问题、达到什么目的，这样才能有针对性地开展后续工作。

10.抽样调查中，抽取样本必须遵循的原则是（）。

A.可靠性

B.随机性

C.准确性

D.科学性

答案：B

解析：抽样调查中，抽取样本必须遵循随机性原则，这样才能保证样本具有代表性，使调查结果能够反映总体的特征。

11.企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化，这属于（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.垂直一体化

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并下游企业，如商业企业，拥有和控制分销系统，实现产销一体化。

12.波士顿矩阵中，市场增长率高、相对市场占有率低的业务单位是（）。

A.明星类

B.现金牛类

C.问题类

D.瘦狗类

答案：C

解析：问题类业务的特点是市场增长率高，但相对市场占有率低，这类业务具有较大的发展潜力，但也需要大量的资金投入。

13.消费者购买决策过程的第一个阶段是（）。

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需求

D.购买决策

答案：C

解析：消费者购买决策过程始于确认需求，当消费者意识到自己有某种需求未得到满足时，才会开始后续的购买决策过程。

14.影响消费者购买行为最直接的因素是（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

答案：C

解析：个人因素包括消费者的年龄、性别、职业、收入、生活方式等，这些因素直接影响消费者的购买行为和决策。

15.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）。

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

答案：B

解析：渗透定价策略是将新产品价格定得较低，以吸引大量顾客，迅速打开市场，提高市场占有率。

16.企