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2025年国家开放大学《营销策略与实战》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.在制定营销策略时，首先要进行的工作是（）

A.选择目标市场

B.分析竞争对手

C.确定产品定位

D.制定营销预算

答案：B

解析：在制定营销策略时，首先要进行竞争对手分析，了解竞争对手的优势、劣势、策略等，从而为自己的营销策略提供依据。选择目标市场、确定产品定位和制定营销预算都是在竞争对手分析的基础上进行的。

2.市场细分的主要目的是（）

A.减少市场风险

B.提高市场占有率

C.更好地满足不同消费者的需求

D.降低营销成本

答案：C

解析：市场细分的主要目的是将一个整体市场划分为若干个具有相似需求的子市场，从而更好地满足不同消费者的需求。通过市场细分，企业可以更精准地定位目标市场，制定更有针对性的营销策略。

3.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。在成熟期，产品的销售额达到最高峰，市场占有率也相对稳定。在导入期，产品刚刚进入市场，销售额较低；在成长期，销售额逐渐上升；在衰退期，销售额开始下降。

4.推广产品时，强调产品的独特卖点的策略是（）

A.广告宣传

B.公关活动

C.人员推销

D.销售促进

答案：A

解析：广告宣传是一种通过大众媒体向消费者传递产品信息的方式，可以有效地推广产品并强调产品的独特卖点。公关活动主要是通过建立良好的企业形象来提升品牌知名度；人员推销是通过销售人员与消费者直接沟通来促进销售；销售促进主要是通过一些短期激励措施来刺激消费者购买。

5.在进行品牌定位时，企业应该（）

A.选择与竞争对手相似的品牌定位

B.选择与竞争对手不同的品牌定位

C.选择一个容易被消费者记住的品牌定位

D.选择一个最便宜的品牌定位

答案：B

解析：在进行品牌定位时，企业应该选择与竞争对手不同的品牌定位，以突出自身的特色和优势。选择与竞争对手相似的品牌定位容易导致品牌混淆；选择一个容易被消费者记住的品牌定位固然重要，但更重要的是要有一个独特的品牌定位；选择一个最便宜的品牌定位可能会损害品牌形象。

6.在营销组合中，代表企业对目标市场提供的各种有形产品的要素是（）

A.产品

B.价格

C.渠道

D.促销

答案：A

解析：营销组合通常用4P表示，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）。其中，产品代表企业对目标市场提供的各种有形产品和服务；价格是企业为产品设定的价格；渠道是企业将产品送达消费者的途径；促销是企业用来吸引消费者的各种沟通活动。

7.定价策略中，以成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法是（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.需求导向定价法

D.撇脂定价法

答案：A

解析：成本加成定价法是一种以成本为基础，加上一定的利润来确定产品价格的方法。这种方法简单易行，但可能会导致产品价格过高或过低。竞争导向定价法是根据竞争对手的价格来确定自己的价格；需求导向定价法是根据消费者的需求来确定价格；撇脂定价法是在产品生命周期早期阶段设定较高的价格，以获取更高的利润。

8.在选择分销渠道时，企业应该考虑的主要因素是（）

A.渠道成员的素质

B.渠道的覆盖范围

C.渠道的成本

D.以上都是

答案：D

解析：在选择分销渠道时，企业应该考虑的主要因素包括渠道成员的素质、渠道的覆盖范围和渠道的成本等。渠道成员的素质直接影响产品的销售和服务质量；渠道的覆盖范围决定了产品能够到达多少消费者手中；渠道的成本则直接影响企业的利润水平。

9.在进行营销策划时，首先要确定的是（）

A.营销目标

B.营销策略

C.营销组合

D.营销预算

答案：A

解析：在进行营销策划时，首先要确定的是营销目标，即企业希望通过营销活动达到什么样的目的。营销目标确定了，才能制定相应的营销策略和营销组合。营销预算是在确定营销策略和营销组合的基础上制定的。

10.在营销活动中，收集和分析消费者信息的主要目的是（）

A.了解消费者的需求

B.制定营销策略

C.提高营销效果

D.以上都是

答案：D

解析：在营销活动中，收集和分析消费者信息的主要目的是了解消费者的需求、制定营销策略和提高营销效果。通过收集和分析消费者信息，企业可以更好地了解消费者的需求和行为，从而制定更有效的营销策略，提高营销效果。

11.在营销环境中，对企业营销活动产生直接或间接影响的外部因素称为（）

A.不可控因素

B.