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商务委托书范文

商务委托书

委托人（甲方）：

名称：XX科技有限公司

统一社会信用代码XXXXXXXXX

法定代表人：张三

地址：北京市海淀区XX路XX号XX大厦12层

联系电话：010-XXXXXXXX

电子邮箱：zhangsan@

受托人（乙方）：

名称：XX商务咨询有限公司

统一社会信用代码XXXXXXXXX

法定代表人：李四

地址：上海市浦东新区XX大道XX号XX国际中心8层

联系电话：021-XXXXXXXX

电子邮箱：lisi@

鉴于：

甲方拟在华东地区开展“智能家居新产品市场推广项目”，需委托乙方提供市场调研、商务谈判、渠道拓展及项目执行全流程服务；乙方具备相关行业经验及专业服务能力，同意接受甲方委托。根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规，双方经平等协商，就委托事宜达成如下协议，以资共同遵守。

一、委托事项及具体内容

（一）市场调研与数据分析

1.调研目标

全面分析华东地区（上海市、江苏省、浙江省、安徽省）智能家居市场容量、消费者需求、竞争格局及渠道特性，为甲方新产品上市提供数据支撑及策略建议，目标实现产品上市3个月内华东地区市场占有率不低于5%。

2.调研范围及对象

-区域覆盖：上海市（核心商圈、郊区县）、江苏省（南京、苏州、无锡）、浙江省（杭州、宁波、温州）、安徽省（合肥、芜湖）。

-样本量：消费者调研问卷5000份（每个区域1250份，男女比例1:1，年龄覆盖25-55岁）；经销商访谈100家（家电卖场50家、建材市场30家、线上代理商20家）；竞品分析覆盖5家主要竞争对手（A品牌、B品牌、C品牌、D品牌、E品牌）。

3.调研内容及指标

-消费者调研：购买偏好（价格敏感度、功能需求、品牌认知度）、购买渠道（线上/线下占比）、决策因素（产品质量、价格、售后、口碑）、对新产品的接受度（外观设计、功能创新、价格预期）。

-经销商调研：合作意愿（代理条件要求、利润空间预期）、库存管理能力、渠道覆盖范围（下沉市场渗透率）、对甲方品牌的认知度。

-竞品分析：竞品产品线（主力型号、价格区间、功能卖点）、市场份额（近1年各区域销售数据）、营销策略（广告投放、促销活动、渠道政策）、优劣势分析（技术、成本、服务）。

4.报告交付要求

-交付时间：调研启动后45个工作日内提交《华东地区智能家居市场调研报告（初稿）》，7个工作日内根据甲方意见修改完善并提交终稿。

-报告内容：市场容量预测（2024-2026年）、消费者画像分析（年龄、收入、职业、消费习惯）、竞品对比矩阵、SWOT分析、渠道拓展建议、价格策略建议、风险提示及应对方案。

-交付形式：纸质版（5份，加盖公章）+电子版（U盘及加密邮箱发送，密码由甲方指定）。

（二）商务谈判与合同拟定

1.谈判目标

-与目标经销商达成合作协议，确保首批订单量不低于2000台（按区域分配：上海800台、江苏600台、浙江400台、安徽200台）。

-争取合作条件：经销商采购折扣不超过出厂价的75%（首批订单可享78%，第二批订单恢复至75%），账期不超过60天（现款现货比例不低于30%），甲方提供市场推广支持（单区域年度推广费用不低于5万元）。

2.谈判底线

-采购折扣最低不低于出厂价的80%（若经销商年采购量超5000台，可额外下浮2%）。

-账期最短30天（现款现货部分享受82%折扣），甲方不承担经销商仓储及物流费用。

-经销商不得销售竞品同类产品（若竞品为甲方战略合作品牌，需提前书面告知甲方）。

3.谈判参与人员

-甲方：销售总监（王五，负责最终决策）、产品经理（赵六，负责产品技术答疑）。

-乙方：商务经理（周七，主导谈判）、法务专员（吴八，负责合同条款审核）。

4.合同拟定要求

-谈判达成一致后3个工作日内，乙方根据谈判结果拟定《产品经销合同》，重点条款包括：产品价格体系、订单管理、付款方式、交货周期、质量标准、售后服务、违约责任、知识产权归属、合同解除条件等。

-甲方收到合同后5个工作日内提出修改意见，乙方根据意见调整后，双方签字盖章生效。

（三）项目执行与进度管理

1.项目阶段划分

|阶段|时间节点|主要任务