汽车4S店-薪酬专项方案(上海大众).docVIP

上海大众4S店薪酬方案

一、目标

1.1使企业薪酬体系在当地同行业富有竞争力，激发职员活力；

1.2把职员个人业绩和团体业绩有效结合起来，共同分享企业发展带来收益；

1.3促进职员价值观念凝合，形成留住人才和吸引人才机制。

二、适用范围

本制度适用柳州建润职员。

三、薪酬方案

以下方案包含到业务数据，指是含税值。

3.1销售部薪酬方案

销售部月度激励政策将依据上海大众月度商务政策，月度考评关键，发票任务，和企业库存车辆结构及集团企业各项KPI任务指标情况，每个月修改考评分成方案。

以下包含到整车提车单位以：元/辆进行统计。

3.1.1收入组成

1、销售顾问月收入＝(整车基础分成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考评+代交车+装饰分成+保险分成+个贷分成+二手车+上牌费分成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考评-个人所得税-社保

注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。但当整车完成率x≧100%则按100%发放

3.1.2整车基础固定分成（整年不变）单位：元/辆

序号

国产车系列

进口车系列

1

50

200

说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售另定。

3.1.3销售顾问完成阶梯激励政策

基础分成

50

序号

个人完成总量和

阶梯分成关系

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

1

POLO

-

-

-

-

-

-

-

10

20

30

40

50

60

2

桑塔纳系列

0

0

0

0

0

0

10

20

30

40

50

60

70

3

朗逸系列

0

0

0

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

4

凌渡

0

0

0

0

40

50

60

70

80

90

100

110

120

5

NMS

0

0

0

0

50

60

70

80

90

100

110

120

130

6

途观

0

0

0

0

60

70

80

90

100

110

120

130

140

7

途安

0

0

0

0

60

70

80

90

100

110

120

130

140

开关指标：当个人总销售量X≧5台时，分成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤4台时，分成只计提基础分成。

无商业险也无装饰则取该车消阶梯分成。

3.1.4关键车型或指定销售车型正负激励政策

序号

车型

未完量

X=1

X=2

X=3

X≧4

1

途观、帕萨特、全新朗逸

-50/辆

0

50

80

100

注：此表激励是叠加于《基础分成》、《阶梯激励政策》之上，但不和《长库存车辆销售激励》进行叠加。当所销售车既是长库存车又是指定车型时，则只计长库存车指标，激励按长库存车辆政策进行激励。

3.1.5长库龄正激励政策

1、任务和考评量

说明：1、库存天数是以当月月度1号《库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量≥3台（库龄天数≥90天），奖励100元/台。

3.1.6进口车

零售奖励：300元

3.1.7销售单项冠军奖：

整车销售奖：开关条件,100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400.（取第一名，

当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）

装饰销售奖：100%完成任务。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

保险销售奖：100%完成新保。奖励上限：400（取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）

3.1.8增值业务分成部分

任务完成率

X＜60%

60%≤X＜70%

70%≤X＜80%

80%≤X＜90%

90%≤X≤100%

X＞100%

分成百分比

1.5%

2%

2.5%

3%

4%

5%

1、装饰分成，只计销售，不计随车赠予（按装饰收入计提）：

任务下达：客单价下限4000元/辆。（取值是单车总装饰产值，低于企业限价，该装饰计入随车赠予不计分成）

2、商业险保险分成：

新车按商业险保费计算，个人依据保险收入完成率进行阶梯分成档次划分，具体分成见下表：

任务完成率

X≤50%

50%＜X≤70%

70%＜X≤90%

90%＜X≤100%

X＞100%

分成百分比

-500

1.5%

2%

2.5%

3%

3、信贷分成方案

按办理信贷所收佣金计算，具体分成见下表：

任务完成率

X=0

X≤60%

60%＜X≤80%

80%＜X≤100%

X＞100%

分成百分比

-500

6%

7%

7.5%

8%

任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金－贴息）*分成百分比

因整车销售超权限，但又必需进行销售时确保完成量时，所超价格需从服务