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XX牌矿泉水市场营销方案

伴随消费者对“品质生活”越来越高需求，“矿泉水”已逐步展现替换“纯净水”成为大家日常饮用水第一选择趋势。也正所以，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对猛烈市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低级市场？还是“剑走偏峰”定位中高级？在提出品牌营销策划思绪之前，首先我们来全方面了解下目前市场情况。

一、市场分析

■优势分析：

（1）、市场空间巨(__shi4chang3kong1jian1ju4)大，未来发展无限

经过“纯净”和“天然”焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”独特功效，根本符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”心理需求，从而被越来越多消费者接收，正逐步往“水中之王”方向前进！

从娃哈哈、农夫山泉和金义在内“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zaidaolebaishi_daoge)”专攻矿泉水，公开申明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切全部在充足证实“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。

（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强

其实，矿泉水在世界上已经有近百年悠久历史。在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味标志。即使中国消费者对矿泉水认识较晚，但近几年伴随媒体及各品牌宣传，大家对矿泉水认识已经有较大提升，她们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

世界著名水饮料品牌全部是矿泉水，如法国“依云”。同时中国矿泉水品牌质量也有大幅度提升，合格率从1992年34.5％上升到1997年78.2％，到已(nianyi)经上升到91.4%，水质安全也是满足消费者日益增加需求一个有力保障。

■劣势分析

（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争猛烈

依据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气二线品牌及部分实力较差地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。当一线品牌手持70%市场份额还在不停计划着怎样扩大自己江山时，众多新品牌也不停涌现，矿泉水市场被不停切碎细分，瓜分着消费者钱袋，竞争异常猛烈。

（2）、纯净水各方面较之矿泉水占上风

现在全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上误区，和消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，所以怎样对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”思想教育迫在眉睫。

（3）、市场推广投入大，利润较低

矿泉水利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。再看目前一线品牌花费巨款在全国强势媒体全力出击，明星代言、传输概念、提升品牌美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用当地优势，主动整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，努力争取分得一块已经做大“蛋糕”。观看这“百花争艳”景象，没有雄厚资本支持，难以和一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌围剿封杀，假如没有一个严密营销推广计划，恐怕利润、市场全部难以确保。

（4）、“矿物质有害论”对消费者信任危机

新闻回放一：，《中国食品网》报道：截至10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地域。所截获15批不合格产品包含“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量80.8%。

新闻回放二：12月，《中国食品网》报道：德国科学家发觉置放三个月瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。锑是对人存在潜在致命危险毒素，矿泉水储存时间越长，其毒性就越大。

新闻回放三：12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。

新闻回放四：12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水HighlandSpring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下男宝宝生殖器官异常风险极高。

对应新闻在网上还能够看到很多，所以，作为生产企业，在主动开发多个矿泉水同时，应该严把质量关，最大程度地分离或除去有害微量元素。同时在品牌宣传上应着重抓住消费者信任危机进行关键攻击。

■竞品分析

（1）一二线竞品所占市场不一样

水行业一线品牌，因为进入早，品牌著名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资