总监试题及答案.docVIP

2025校招：市场经理/总监试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场细分的依据不包括以下哪项？

A.地理因素

B.人口因素

C.产品因素

D.心理因素

2.以下哪种不属于促销策略？

A.广告

B.人员推销

C.成本控制

D.营业推广

3.市场定位的实质是（）。

A.树立形象

B.寻找差异

C.制定价格

D.选择渠道

4.市场调研中最常用的方法是（）。

A.观察法

B.实验法

C.问卷调查法

D.访谈法

5.品牌的核心是（）。

A.品牌名称

B.品牌标识

C.品牌价值

D.品牌包装

6.市场增长率高、相对市场占有率低的业务是（）。

A.明星业务

B.现金牛业务

C.问题业务

D.瘦狗业务

7.以下哪个不是营销组合4P中的要素？

A.产品

B.价格

C.公共关系

D.渠道

8.市场预测的第一步是（）。

A.收集资料

B.确定预测目标

C.选择预测方法

D.分析预测结果

9.企业以低价格、高促销费用的方式推出新产品，属于（）策略。

A.快速撇脂

B.缓慢撇脂

C.快速渗透

D.缓慢渗透

10.市场竞争的基本策略不包括（）。

A.成本领先

B.差异化

C.集中化

D.多元化

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场调研的内容包括（）。

A.市场需求

B.竞争对手

C.消费者行为

D.宏观环境

2.品牌策略有（）。

A.品牌化策略

B.品牌延伸策略

C.多品牌策略

D.品牌重新定位策略

3.影响定价的因素有（）。

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

4.促销组合的要素有（）。

A.广告

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

5.市场细分的有效条件包括（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.稳定性

6.企业的目标市场策略有（）。

A.无差异营销策略

B.差异营销策略

C.集中营销策略

D.分散营销策略

7.新产品开发的方式有（）。

A.独立开发

B.合作开发

C.技术引进

D.模仿开发

8.营销渠道的类型有（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.长渠道

D.短渠道

9.市场竞争的类型有（）。

A.完全竞争

B.垄断竞争

C.寡头垄断

D.完全垄断

10.影响消费者购买行为的因素有（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

判断题（每题2分，共10题）

1.市场细分就是把市场分割得越细越好。（）

2.广告是促销组合中最有效的方式。（）

3.品牌和商标是同一个概念。（）

4.市场定位一旦确定就不能改变。（）

5.市场调研只需要关注消费者需求。（）

6.企业定价越高，利润就越高。（）

7.新产品就是全新产品。（）

8.营销渠道越长越好。（）

9.市场竞争只会带来负面影响。（）

10.消费者购买决策过程的第一步是收集信息。（）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述市场细分的作用。

2.简述品牌的作用。

3.简述定价的基本方法。

4.简述促销的作用。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论如何提高市场调研的准确性。

2.讨论品牌建设中可能遇到的问题及解决方法。

3.讨论在市场竞争中企业如何实施差异化策略。

4.讨论如何制定有效的新产品推广策略。

答案

单项选择题

1.C

2.C

3.B

4.C

5.C

6.C

7.C

8.B

9.C

10.D

多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABC

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABCD

判断题

1.×

2.×

3.×

4.×

5.×

6.×

7.×

8.×

9.×

10.×

简答题

1.市场细分可帮助企业发现市场机会，制定针对性营销策略，提高资源利用效率，增强竞争力，更好满足不同消费者需求。

2.品牌可识别产品，建立消费者信任和忠诚，增加产品附加值，利于企业拓展市场、树立形象，还能与竞争对手形成差异。

3.定价基本方法有成本导向定价（如成本加成定价）、需求导向定价（如认知价值定价）、竞争导向定价（如随行就市定价）。

4.促销能传递产品信息，激发购买欲望，增加产品销量，树立企业形象，提高市场份额，对抗竞争对手。

讨论题

1.提高市场调研准确性要明确目标，选合适方法，保证样本代表性，严格把控数据收集和分析过程