双十一汽车策划方案.docxVIP

双十一汽车策划方案

2024双十一汽车营销策划方案

一、活动背景

1.市场环境

-行业趋势：2023年中国汽车市场销量达2612.3万辆，同比增长3.1%，其中新能源汽车销量949.5万辆，同比增长37.9%，渗透率36.7%；线上渠道汽车线索量占比提升至42.3%，同比+8.5%，消费者线上购车决策习惯已形成。

-双十一价值：作为年度最大消费节点之一，双十一期间汽车行业线上线索量环比增长超150%，2023年双十一汽车线上订单量达28.7万台，同比增长22.4%，其中新能源车型占比58.3%，成为主力增长引擎。

2.品牌现状

-2023年1-9月品牌累计销量45.3万台，同比增长12.5%，其中新能源车型销量18.7万台，占比41.3%；线上线索量38.2万条，转化率18.6%，低于行业平均22.1%的转化率，需通过双十一活动提升线上转化效率。

二、活动目标

1.核心目标

-销量目标：双十一期间（10.20-11.15）实现销量3.2万台，同比增长35%，其中新能源车型占比60%（1.92万台），燃油车占比40%（1.28万台）。

-线索目标：累计获取高质量线索15万条，同比+50%，线索转化率提升至25%（行业平均22.1%）。

-品牌目标：全网曝光量达50亿，品牌搜索量同比+80%，新能源车型认知度提升至65%（当前52%）。

2.分阶段目标

|阶段|时间|销量目标（台）|线索目标（万条）|转化率目标|

|--------------|------------|----------------|------------------|------------|

|预热期|10.20-10.31|8000|5|15%|

|爆发期|11.1-11.11|20000|8|28%|

|返场期|11.12-11.15|4000|2|20%|

三、活动主题与时间

1.活动主题

“双11汽车狂欢季·趣享出行新生态”

-核心诉求：结合“狂欢”的促销氛围与“出行新生态”的新能源价值，突出“价格优惠+产品价值+服务体验”三位一体的购车方案。

2.活动时间

-预热期：2024年10月20日-10月31日（12天）

-爆发期：2024年11月1日-11月11日（11天）

-返场期：2024年11月12日-11月15日（4天）

四、核心策略与执行方案

（一）价格策略：构建“阶梯优惠+限时专享”组合拳

1.基础优惠：全系车型直降+补贴

|车型类型|直降金额（万元）|政府补贴（万元）|品牌补贴（万元）|总优惠（万元）|

|--------------|------------------|------------------|------------------|----------------|

|燃油车（A级）|1.2-2.5|0.5|0.8|2.5-3.8|

|燃油车（B级）|2.0-4.0|0.8|1.2|4.0-6.0|

|新能源（A级）|1.5-3.0|1.2|1.5|4.2-5.7|

|新能源（B级）|2.5-5.0|1.5|2.0|6.0-8.5|

2.限时专享：分时段锁价权益

-预热期（10.20-10.31）：支付500元定金抵3000元车款，限量5000单；

-爆发期（11.1-11.11）：

-11.1-11.3：前2000名下单用户享“终身免费基础保养”（价值1.2万元）；

-11.4-11.7