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2025年房地产经纪人谈判中的决策心理分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产谈判中，买方首次出价远低于市场价，这种策略主要利用了哪种心理效应？

A、锚定效应

B、损失厌恶

C、从众心理

D、互惠原则

【答案】A

【解析】正确答案是A。锚定效应是指人们在做决策时会过度依赖最先获得的信息（锚点）。买方通过低价锚定，可能影响卖方对房产价值的判断。B选项损失厌恶是指人们对损失比对等量收益更敏感，与题意不符；C选项从众心理指个体受群体影响而改变行为，题中未体现；D选项互惠原则指回报他人善意的行为，与低价策略无

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