医药营销效能解决方案手册.docxVIP

《SFE-医药营销效能解决方案手册》

CONTENTS

01医药营销趋势与挑战?

01

02

02

帆软医药营销效能提升数据应用解决方案

03

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落地案例

医改政策逐步推行和落地

中国市场药品生命周期形态转变上市后年份年累计销售额渠道拓宽准入加快降价和准入压力旨在提升医疗服务水平，中国市场药品生命周期形态随之转变

中国市场药品生命周期形态转变上市后年份

年累计销售额

渠道拓宽

准入加快

降价和准入压力

医保：降低费用

医保：降低费用

集采控费、支付改革、通过谈判纳入创新药、医保目录动态更新

医药：鼓励创新

优先评审、加快审批流程、鼓励本土创新、通过真实世界研究支持注册

医疗：提升服务

分级诊疗、医师多点执业、互联网医院、医政医管

医药营销组织正在转型

在新的竞争格局下寻求新的增长模型

传统推广模式不会消亡

但效能提升成为必须

销量面临VBP#创新·探索新的拜访模式·持续开拓边缘科室和基层·布局新的购药渠道长期推广产品#扩张·开拓边缘科室和基层市场·

销量

面临VBP#创新·探索新的拜访模式

·持续开拓边缘科室和基层

·布局新的购药渠道

长期推广产品#扩张·开拓边缘科室和基层市场

·提升产品市场声音

·产品差异化，巩固优势

新进医保产品#效率

·巩固核心市场，渗透次核心市场和县域市