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风险分析及处理方案

我企业现实状况和面临风险

对于我企业来说最最关键是找到优质.精美.廉价货源，在这其中有三点是至关关键第一就是货源问题，第二就是卖家问题，第三就是销路问题。这必将是制约我们企业能否做好做大做强和长久发展和存活关键，在这其中需要大量人力物力，对于我们这个刚刚起步企业来说无疑是一大挑战。首先假如找不到货源也就是我们找不到愿意和我们合作商家那么我们就不能进行下一步工作，换言之我们全部业务就会瘫痪，找到好企业一起合作是成功前提除此之外我们还和店家协商让买家相信我们同意我们把产品放在她们店里

最终就是消费者，我们想措施摸清消费者们偏好然后投其所好用她们最喜爱产品来吸引她们留住年轻消费群体这也必将成为制约企业发展一大瓶颈。

一：市场风险

1.1：目前整个市场需求

1.1.1：前景（保健及节日互赠）

多年来，不管是逢年过节、婚丧嫁娶、个人升职、企业庆典、乔迁新房，还是人和人之间日常交往总少不了多种礼品往来赠予，经过礼品来表情达意已经成为现代社会情感沟通和人际交往必需手段之一。由此，中国礼品市场也展现出多元化消费需求。“人无礼不立，事无礼不成”。由独特传统文化理念支撑下中国礼品消费市场商业潜力毋庸置疑，从每十二个月连续火爆深圳礼品展就可见一斑。10月20日至23日，“第十九届中国(深圳)国际玩具及礼品展览会”将在深圳会展中心盛大开幕，现在已经有3300家企业踊跃报名，展商高涨热情正是缘于中国日益增加大礼品市场和多元化消费需求。

在传统节庆期间，相互经过礼品赠予来传达祝福或表示情意已经成为当下社会约定俗成礼仪形式，而礼品形式也深具中国文化特点。比如中国传统中秋礼品就富含了自己特定文化，在大家认知中月饼被寄托着皓月之下中国式亲情、团聚和祝福;借助端午节粽子，大家能够缅怀爱国诗人屈原等。在礼品具体表现形式上，除围绕传统节庆所延伸基础产品之外，绿色健康食品、营养保健品依旧是礼品消费主流。

起源于西方多种节庆，比如圣诞节、情人节等也被中国民众所接收，这也为礼品销售提供了一个崭新市场空间。蛋糕、巧克力、鲜花、红酒、数码科技产品、文具皮具、首饰等产品全部成为礼品消费对象。

从老年保健品到少儿电子学习品，从传统工艺品到现代数码产品，从个人礼品到企业礼品，礼品在现代社会可谓包罗万象。伴伴随大家对于新兴生活和工作方法追求和认可，围绕“休闲、健康、享受”等概念礼品形式更是层出不穷。所以，中国礼品市场出现了多元化消费需求，也有更多企业加入到礼品市场，抢占市场份额。在这其中也不乏有大量类似我们企业企业在和我们进行着竞争。众所周知，当今是一个飞速发展竞争猛烈社会，在商场中更是如此。在猛烈竞争中我们面临风险也四处皆是。

1.1.2：中国礼品市场风险

长久以来，中国居民因生活水平较低.购置礼品意识淡薄仅仅局限在烟酒等传统礼品上。也仅是在近几年伴随国外文化流入和渗透下，中国年轻人之间互赠礼品方法便随之普及而且流行起来。在这么背景下发展起来却困难重重。怎么能大量找到适合广大消费者货源显得尤为关键。通常但凡对其显得关键全部是风险较大。对我企业来说，投消费者所好，用我们产品来赢消费者信赖是企业长久稳定发展前提。当然在这里风险显得尤为突出。

怎样降低风险呢？我们要做就是充足考察调研市场需求。然后挖掘市场

1.2：同行业带来竞争、

在中国礼品大量占据全球市场同时，也面临着潜在挑战，关键是礼品行业含有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等，近一两年，部分发展中国家也全部纷纷涉足礼品生产，对中国产品产生了潜在影响。

在上世纪八十年代中后期和九十年代初，有部分人凭借着对市场敏感和头脑反应迅捷，发觉了部分企机关礼品需求，并敏锐地感觉到了此中机会和利润点。为此，她们南下北上，凭着一双铁脚板和不辞辛劳精神，背着小包、拎着样品、揣着公章协议，上门为终端用户提供礼品销售服务。因为正值礼品定做市场发展早期，市场信息封闭、礼品产品匮乏、终端用户眼光单一，使得这批礼品商们凭借着简单销售手段获取了丰厚回报。

九十年代中后期及本世纪早期，上一阶段中发展壮大礼品商们依据本身特点，形成了三类发展模式。

第一类模式，礼品商中一部分人放弃了个体销售，开始成立正规礼品企业，设置展厅、建立自己销售和服务队伍，这时她们，已经能够为终端用户提供比一般礼品商更专业、更完善销售服务，取得了用户信任和稳定订单。不过和此同时，有些礼品企业掌舵人发觉了一个严重问题：本企业设计和业务人员在有一定用户资源和工作经验后纷纷出走，自立门户，其中一部分甚至成为了原企业竞争者。

第二类模式，礼品商中一部分人离开或部分离开了终端用户，进入了生产企业代理商和批发商行列。她们凭借比较强大资金实力和生产企业合作，在礼品市场设置批发档口或在繁荣街道成立批发展厅，建