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2025年国家开放大学（电大）《营销策划与推广》期末考试复习试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销策划的首要步骤是（）

A.选择目标市场

B.设定营销目标

C.进行市场调研

D.制定营销策略

答案：C

解析：营销策划的首要步骤是进行市场调研，通过收集和分析市场信息，了解市场需求、竞争状况和消费者行为，为后续的策划工作提供依据。选择目标市场、设定营销目标和制定营销策略都是在市场调研的基础上进行的。

2.在营销策划中，SWOT分析主要用于（）

A.评估营销效果

B.分析企业内外部环境

C.制定广告方案

D.确定产品定价

答案：B

解析：SWOT分析是一种常用的战略分析工具，通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业了解自身所处的内外部环境，从而制定更有效的营销策略。

3.营销策划中的4P理论指的是（）

A.产品、价格、渠道、促销

B.质量、成本、服务、速度

C.创新、品牌、渠道、沟通

D.技术、人才、管理、文化

答案：A

解析：4P理论是营销策划中经典的框架，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），是企业制定营销策略时必须考虑的四个关键要素。

4.市场细分的主要目的是（）

A.降低生产成本

B.提高市场占有率

C.满足不同消费者的需求

D.增加广告投放

答案：C

解析：市场细分的主要目的是将整体市场划分为具有相似需求和特征的子市场，从而针对不同子市场制定更精准的营销策略，满足不同消费者的需求，提高营销效果。

5.营销策划中的目标市场选择策略包括（）

A.无差异营销、差异化营销、集中化营销

B.成本领先、差异化、集中化

C.进取型、保守型、稳定型

D.竞争型、合作型、回避型

答案：A

解析：目标市场选择策略主要包括无差异营销、差异化营销和集中化营销三种。无差异营销是指不考虑市场差异，用同一策略面对所有消费者；差异化营销是指针对不同市场制定不同的营销策略；集中化营销是指集中资源面对某个特定的子市场。

6.营销策划中的产品策略包括（）

A.产品组合、产品定价、产品生命周期管理

B.产品设计、产品质量、产品包装

C.产品创新、产品更新、产品淘汰

D.产品品牌、产品宣传、产品推广

答案：A

解析：产品策略是营销策划的重要组成部分，主要包括产品组合、产品定价和产品生命周期管理。产品组合是指企业提供的各种产品的组合方式；产品定价是指确定产品的价格水平；产品生命周期管理是指根据产品的生命周期阶段制定相应的营销策略。

7.营销策划中的定价策略包括（）

A.成本加成定价、竞争导向定价、价值定价

B.折扣定价、渗透定价、撇脂定价

C.心理定价、地理定价、捆绑定价

D.功能定价、服务定价、品牌定价

答案：A

解析：定价策略是营销策划中的关键环节，主要包括成本加成定价、竞争导向定价和价值定价。成本加成定价是指根据产品成本加上一定的利润来确定价格；竞争导向定价是指根据竞争对手的价格来确定价格；价值定价是指根据产品为客户提供的价值来确定价格。

8.营销策划中的渠道策略包括（）

A.渠道选择、渠道建设、渠道管理

B.直销、分销、代理

C.线上渠道、线下渠道、混合渠道

D.物流渠道、信息渠道、资金渠道

答案：A

解析：渠道策略是营销策划的重要组成部分，主要包括渠道选择、渠道建设和渠道管理。渠道选择是指选择合适的销售渠道；渠道建设是指建立和维护销售渠道；渠道管理是指对销售渠道进行有效的管理和控制。

9.营销策划中的促销策略包括（）

A.广告、公共关系、销售促进、人员推销

B.产品展示、客户服务、售后服务、品牌宣传

C.价格优惠、赠品促销、抽奖促销

D.线上推广、线下推广、社交媒体推广

答案：A

解析：促销策略是营销策划的重要组成部分，主要包括广告、公共关系、销售促进和人员推销。广告是指通过媒体传播信息，提高产品知名度；公共关系是指通过建立良好的企业形象，提高品牌美誉度；销售促进是指通过各种促销手段，刺激消费者购买；人员推销是指通过销售人员与消费者直接沟通，促进销售。

10.营销策划的效果评估主要通过（）

A.销售额、市场份额、客户满意度

B.广告投入、广告曝光量、广告点击率

C.成本控制、效率提升、风险降低

D.产品创新、市场拓展、品牌建设

答案：A

解析：营销策划的效果评估主要通过销售额、市场份额和客户满意度等指标进行。销售额是指产品销售的数量；市场份额是指产品在市场中的占有率；客户满意度是指客户对产