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2025年房地产经纪人评估中的客户心理分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、在房地产交易中，客户表现出对房源细节反复询问、多次实地看房但仍犹豫不决的行为，最可能反映的是哪种心理状态？

A、冲动型购买心理

B、风险规避心理

C、从众心理

D、投资投机心理

【答案】B

【解析】正确答案是B。风险规避心理表现为客户对交易风险高度敏感，通过反复确认细节来降低不确定性。A选项冲动型购买通常表现为快速决策，与题干矛盾；C选项从众心理会表现为关注他人选择而非细节；D选项投资心理更关注收益而非风险规避。知识点：客户决策心理

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