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2025年房地产经纪人客户购买心理与决策动机分析专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、客户在购房时表现出对学区、社区文化等软性因素的强烈关注，这主要反映了客户的哪种购买动机？

A、投资增值动机

B、居住实用动机

C、社会认同动机

D、安全稳定动机

【答案】C

【解析】正确答案是C。社会认同动机指客户通过购房获得社会地位、身份认同或融入特定圈层的需求，学区房和优质社区文化是典型表现。A选项投资增值动机更关注房产的财务回报；B选项居住实用动机侧重房屋的基本功能；D选项安全稳定动机强调居住环境的保障性。知识点：

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