心理定价策略分析.pptx

专业名词;心理定价策略;一、商品定价的心理策略

（一）尾数定价策略

1、尾数定价以零头数结尾的定价形式，通

常是以奇数或人们喜欢的数字结尾。

如：99.9、88.8、66.6

2、如何对消费者心理产生影响

（1）在直观上让给消费者一种降价错觉

（2）精确到零头定价可以增强顾客对商品的信

赖。

（3）可以满足消费者某种心理需求。如：“8”

3、适用：价格比较低的一般日用品和副食品

;（二）整数定价策略

1、整数定价是以整数的形式确定商品价格，强调

价格的明朗性，又称方便价格

2、如何影响消费心理

（1）给消费者简洁、方便的印象

（2）树立高价、优质形象

3、适用：价格较高耐用消费品

（三）招徕定价策略

1、招徕定价通过制定一些特别的价格把顾客吸引

过来、以带动周边商品的消费量的策略

2、低价招徕为吸引顾客而暂时将少数几种商品用

优惠的价格出售的策略。;使用低价招徕应注意：

高价招徕利用人们的好奇心理将产品标以高价

来吸引顾客

使用低价招徕应注意：

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;;安全定价策略

1、安全定价又称“一揽子定价”，是指企业在销售

产品时，将产品的安装、维修等后续服务费用都

计算在产品的价格之内。

2、对消费者的心理影响

免除后顾之忧，增加安全感

3、需注意：

（七）习惯定价

;折扣定价

1、数量折扣

2、季节折扣

3、现金折扣

4、业务折扣;谢谢观看！