（24页PPT）韩国SK某著名某省市场运营战略2.pptVIP

12.市场细分2.定性的方法论2.市场细分2.定性的方法论2.市场细分2.定性的方法论2.市场细分2.定性的方法论2.市场细分2.定性的方法论2.市场细分2.定性的方法论2.市场细分2.定性的方法论2.市场细分3.定量的方法论BoxJenkins方法BoxJenkins方法是用于预测时间序列资料间的相关关系的方法。BoxJenkins模型由自我回归要素(autoregressivefactor)和移动平均要素(movingaveragefactor)构成。在自我回归模型中，给出的时间段的销售额是时间序列资料的平均值和过去销售额的函数和。Zt=μ+φ1Zt-1+φ2Zt-2+…+φiZt-I+αtμ=平均φi=过去销售额Zt=时间t的销售额αt=Error2.市场细分3.定量的方法论结果2.市场细分3.定量的方法论2001.9.5市场需求预测目录1.电通信某省市场需求预测1.1某省市场需求预测的特点1.2需求预测的领域1.3需求预测的方法论2.定性的方法论2.1消费者调查法2.2主观预测法2.3比较类推法3.定量的方法论3.1时间序列模型3.2计量经济模型(回归分析模型)3.3扩散模型3p14p14p24p26p27p28p30p32p1.某著名企业某省市场需求预测说明在某著名企业通信产业等对新产品需求预测的特点某著名企业通信产业中需要做需求预测的领域介绍需求预测的方法论学习介绍1.1某省市场需求预测的特点对于类似尖端技术或者某著名企业通信服务等初期需要大规模费用投资的服务业来说，需求预测非常

重要。某著名企业通信服务中的合适的推出时期、资费、商品设计、系统容量规划、流通渠道规划等

工作都以需求预测为出发点。市场战略的出发点需求预测不某省市场营销，也是某著名企业通信产业整体的出发点。与信息通信相关的产品和服务一样，生命(PLC)非常短的产品/服务没有预测所需的时间某省市场资料，当可以充分获得时某省市场资料的时候，能够替代原有服务的新服务出现，原

有某省市场上消失。也就是说某著名企业通信服务的需求预测只有那些在几乎不存在历史数据的初期所作的预测才是有用

的。在没有历史数据的情况下，使用计量经济模式会非常困难，得通过非常精巧的扩散模型来做预测。某著名企业通信需求预测的特点1.2需求预测的领域需求预测所需的领域用户预测新用户/离网用户/净增用户地区用户预付费用户/后付费用户手机购买者呼叫类型预测MOU/呼入MOU/呼出呼叫数/呼叫持续时间高峰时段/非高峰时段呼叫比例(M→M,M→L,L→M)呼叫比例(本地,邻近地区,偏远地区等)各服务类型的用户预测95B,CDMA1-X,IMT2000,4G语音/增值业务/无线互联网等用户预测服务类型预测呼叫类型预测1.3需求预测方法论`方法论需求预测方法论不是依据绝对的标准选择一种方法，而是根据预测对象、时期、资料情况等选择能够做出最准确预测的方法。需求预测方法论概要时间序列分析模型TimeSeriesAnalysis消费者调查法CustomerBasedApproach计量经济模型EconometricModel主观预测法SubjectiveEstimation扩散模型DiffusionModel比较类推法Analogy现有服务的历史资料的有无时间定性的方法论定量的方法论短期长期2.定性的方法论有关新服务的历史资料不充分的情况下，在有限的资料的基础上，最能准确地预测某省市场的方法。把个人的主观评价客观化、数量化的方法论，能够实际利用的方法论。学习介绍2.定性的方法论基础数据(?)2.1消费者调查法消费者调查法是通过对消费者的喜好情况和入网意向的调查某省市场需求所需信息的方法。调查方法和分析过程中确保客观性非常重要。第一阶段:确立调查目的和设计方案研究阶段第二阶段:确定调