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如何通过AI+数智应用增值服务提升科技服务议价能力，避免价格战？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在技术转移行业深耕多年，我们不难发现一个普遍现象：当服务同质化严重时，价格战成为难以避免的竞争陷阱。技术经理人如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，提升自身服务的议价能力？答案或许就藏在AI+数智应用的革新之中。本文将从传统技术转移模式的缺陷出发，探讨AI技术如何重塑服务价值，并通过实际应用案例展示这一变革的成效。

一、传统技术转移模式的固有缺陷

当前技术转移工作普遍面临四大痛点，严重制约着技术经理人价值的充分发挥：

首先，信息不对称问题突出。技术经理人在对接供需双方时，往往缺乏全面、准确的信息支持，难以快速匹配技术与市场需求。传统模式下，技术经理人主要依靠个人经验和有限的信息渠道开展工作，效率低下且覆盖面有限，导致大量潜在价值难以被发掘。

其次，专业评估能力不足。科技成果的价值评估是技术转移过程中的关键环节，但传统评估方法往往依赖专家经验，主观性强、效率低下，难以应对大规模、高频率的评估需求。同时，评估标准不统一，导致不同机构对同一成果的评估结果差异较大，增加了交易成本和不确定性。

再次，服务流程割裂。技术转移涉及需求挖掘、成果评价、技术匹配、交易谈判等多个环节，传统模式下各环节相互独立，缺乏协同效应，难以形成完整的服务链条。这不仅降低了服务效率，也限制了技术经理人提供增值服务的能力。

最后，服务同质化严重。由于缺乏差异化竞争优势，众多技术转移机构陷入低价竞争的怪圈，难以通过专业服务获取合理回报。这种同质化竞争不仅损害了行业健康发展，也限制了技术经理人职业价值的提升。

二、AI+数智应用：技术转移的新引擎

针对上述痛点，AI+数智应用为技术转移工作提供了全新的解决方案，通过智能化手段重构服务模式，提升技术经理人的专业能力和服务价值。

科技成果评估评价快筛系统通过智能化分析科技成果的科学价值、技术价值、市场价值、社会价值及转化潜力，构建多维度评估模型，快速生成评价报告。这一系统不仅大幅提升了评估效率，还通过标准化评估流程降低了主观因素干扰，为技术经理人提供了客观、全面的支持。特别是在处理批量科技成果筛选评价时，该系统能够对科技成果进行客观的评分赋值、并按需提供分级比选结果清单，帮助技术经理人从海量科技成果中迅速锁定符合要求的优质成果。

需求挖掘智能系统则通过大数据分析和机器学习算法，精准识别企业潜在技术需求，洞察未来技术发展方向和市场趋势。技术经理人可以利用该系统，为企业提供精准的技术需求建议清单，并基于建议清单和显性需求，明确最终准备推动解决的技术需求。针对准备解决的技术需求，系统还能提供自主研发或对外合作建议，并辅助生成技术解决方案或匹配相关技术资源。

技术经纪智能平台则针对技术经纪从业过程中的堵点和难点，提供系列数智应用产品，降低从业门槛，提升工作效率。该平台能够根据各技术经纪人服务场景，个性化集成配置资源及服务，包括资源整合加工、需求挖掘分析、资源搜索配置、专业评估评价、供需素材制作、发展分析报告等，为技术经理人提供全方位的支持。

成果转化智能顾问则通过对话式交互，帮助用户高效完成成果评价、应用分析、优质成果筛选、市场推广以及资源精准匹配等成果转化任务。这一工具不仅简化了操作流程，还通过智能化处理提升了服务质量和效率，使技术经理人能够将更多精力投入到高价值的专业服务中。

三、节点能力实证：AI赋能的实际效果

在实际应用中，AI+数智应用已经展现出显著的效果，为技术经理人提供了强有力的支持。

以科易网与中国动漫集团的合作为例，双方聚焦动漫文旅产业，融合应用人工智能、大数据等前沿技术建设产业咨询服务模块，推动国家动漫游戏综合服务平台数字化、智能化、创新化升级。这一合作不仅提升了技术转移服务的精准度和效率，还为技术经理人提供了更加专业、全面的服务工具，增强了其在产业咨询领域的议价能力。

科易网与乌江实验室的合作则打造了贵州省科创服务数智平台，集成5大数智服务模块，面向各创新主体提供多层次、全方位的数智服务支持。这一平台有效提升了平台在技术创新各节点的服务支撑能力和服务有效性，强化了科创服务节点支撑能力，为技术经理人提供了更加丰富的服务资源和工具。

在与厦门医学院的合作中，双方围绕科技成果转移转化、数智创新工具应用、创新活动举办等方面形成多维合作，优势互补，携手搭建起一座连接科研与市场的桥梁。这一合作不仅加速了医疗健康领域科技成果的转化应用，也为技术经理人提供了更加专业、精准的服务支持。

科易创新数智化服务助力南通市科技信息研究所开启智慧科服之旅的合作，则展示了AI在技术情报分析方面的应用价值。基于科易数智应用平台提供的多样化图谱智成服务，包括技术图谱智成、产业图谱智成、技术应用分析图谱智成等，南通科信所能够轻松根据各类工作需求绘