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2025年国家开放大学《营销原理》期末考试备考试题及答案解析

所属院校：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.营销的核心是（）

A.生产和销售产品

B.满足顾客需求

C.市场调研

D.广告宣传

答案：B

解析：营销的本质是理解并满足顾客的需求，这是所有营销活动的出发点和落脚点。生产和销售产品、市场调研、广告宣传都是营销活动的重要组成部分，但最终目的是为了满足顾客需求。

2.市场细分的主要目的是（）

A.扩大市场覆盖面

B.集中资源，提高效率

C.降低生产成本

D.增加产品种类

答案：B

解析：市场细分是将一个整体市场划分为若干个子市场的过程，其主要目的是帮助企业识别和选择最有利的细分市场，集中资源进行targeting，从而提高营销效率和效果。

3.产品生命周期中，销售额达到最高峰的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：C

解析：产品生命周期一般包括导入期、成长期、成熟期和衰退期。成熟期是产品市场接受度最高，销售额达到最高峰的阶段。

4.定价策略中，以成本为基础，加上预期利润来确定价格的方法是（）

A.成本加成定价法

B.竞争导向定价法

C.价值导向定价法

D.撇脂定价法

答案：A

解析：成本加成定价法是一种以产品成本为基础，加上一定的利润率来确定产品销售价格的方法，是最常用的定价方法之一。

5.促销组合中，主要目的是建立长期顾客关系的是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：C

解析：人员推销是指销售人员与顾客进行面对面交流，了解顾客需求，提供解决方案，建立长期稳定的关系，因此其主要目的是建立长期顾客关系。

6.品牌资产的核心是（）

A.品牌知名度

B.品牌美誉度

C.品牌忠诚度

D.品牌联想

答案：C

解析：品牌资产是指品牌所能带来的额外价值，品牌忠诚度是品牌资产的核心，反映了顾客对品牌的信任和依赖程度。

7.市场调查中，主要收集二手资料的方法是（）

A.观察法

B.实验法

C.访谈法

D.文献研究法

答案：D

解析：文献研究法是指通过查阅已有的文献资料，如统计报告、行业报告、学术论文等，来收集二手资料的一种方法。

8.在营销计划中，对营销目标进行分解和细化的部分是（）

A.营销环境分析

B.营销战略

C.营销策略

D.营销预算

答案：C

解析：营销策略是在营销战略的指导下，对具体的营销活动进行规划和设计，其中包括对营销目标进行分解和细化，制定具体的行动方案。

9.下列哪种渠道类型属于长渠道（）

A.直接渠道

B.一级渠道

C.二级渠道

D.零级渠道

答案：C

解析：渠道的长度是指产品从生产者到消费者手中所经过的中间环节的数量。二级渠道是指生产者通过一个中间商将产品销售给消费者，属于长渠道。

10.营销道德是指（）

A.营销活动必须遵守的法律规范

B.营销活动必须遵守的社会规范和伦理准则

C.营销活动必须遵守的行业规范

D.营销活动必须遵守的国际标准

答案：B

解析：营销道德是指营销活动必须遵守的社会规范和伦理准则，它要求企业在追求自身利益的同时，也要考虑社会责任，尊重消费者权益，维护市场秩序。

11.营销计划中，用于指导具体营销活动的宏观方向和策略选择的是（）

A.营销目标

B.营销战略

C.营销组合

D.营销预算

答案：B

解析：营销战略是营销计划的主体部分，它规定了企业为了实现营销目标而采取的基本方向和策略选择，为具体的营销战术提供指导。

12.下列哪种市场调研方法属于定量研究方法（）

A.观察法

B.访谈法

C.问卷调查法

D.文献研究法

答案：C

解析：定量研究方法是指通过收集和分析数值型数据，来研究市场现象的方法。问卷调查法是典型的定量研究方法，可以通过设计结构化问卷，收集大量标准化数据。

13.产品组合的宽度是指（）

A.产品线的数量

B.每条产品线中的产品项目数量

C.产品组合中不同产品线的总数量

D.产品线的长度

答案：C

解析：产品组合的宽度是指一个企业拥有的产品线的总数，反映了企业经营的广度。

14.促销组合中，主要目的是提供价格激励的是（）

A.广告

B.公关

C.人员推销

D.销售促进

答案：D

解析：销售促进是指企业通过各种短期激励措施，如折扣、赠品、竞赛等，来刺激顾客购买行为，其主要目的是提供价格激励。

15.品牌定位的实质是（）

A.建立品牌知名度

B.树立品牌形象

C.提高品牌美誉度

D.增强品牌联想

答案：B

解析：品牌定位是指企业根据目标市场的需求和竞争状况，为品牌在顾客心目中确定一个独特、清晰、有价值的地位，其实质是树立品