2025年房地产经纪人竞争对手信息监控与预警专题试卷及解析.pdfVIP

2025年房地产经纪人竞争对手信息监控与预警专题试卷及解析1

2025年房地产经纪人竞争对手信息监控与预警专题试卷及

解析

2025年房地产经纪人竞争对手信息监控与预警专题试卷及解析

第一部分：单项选择题（共10题，每题2分）

1、房地产经纪人在进行竞争对手信息监控时，最核心的监控对象是？

A、竞争对手的员工数量

B、竞争对手的房源信息

C、竞争对手的办公地点

D、竞争对手的年度财务报表

【答案】B

【解析】正确答案是B。房源是房地产经纪业务的核心资源，直接关系到经纪人的

业绩和市场竞争力。监控竞争对手的房源信息（如房源数量、类型、价格、分布等）是

了解其市场策略和业务重点的关键。A、C、D选项虽然也是竞争对手信息的一部分，但

相对次要，不能直接反映其核心业务动态。知识点：竞争对手监控的核心要素。易错点：

容易被表面信息（如员工数量、办公地点）迷惑，而忽略了最核心的业务资源。

2、以下哪项不属于竞争对手预警系统的功能？

A、识别潜在的市场进入者

B、预测竞争对手的营销活动

C、自动生成客户跟进计划

D、监控竞争对手的价格变动

【答案】C

【解析】正确答案是C。竞争对手预警系统主要用于监控和分析竞争对手的动态，如

市场进入、营销活动、价格变动等，以帮助企业提前做出应对。自动生成客户跟进计划

属于客户关系管理（CRM）系统的功能，与竞争对手预警系统无关。A、B、D都是预

警系统的核心功能。知识点：竞争对手预警系统的功能范围。易错点：容易将不同业务

系统的功能混淆，尤其是CRM和预警系统。

3、在分析竞争对手的定价策略时，房地产经纪人应重点关注？

A、竞争对手的固定成本

B、竞争对手的佣金折扣比例

C、竞争对手的员工薪资水平

D、竞争对手的年度利润率

【答案】B

【解析】正确答案是B。佣金折扣比例是竞争对手定价策略最直接的体现，直接影

响客户的决策和经纪人的成交率。A、C、D选项虽然与竞争对手的经营状况相关，但

2025年房地产经纪人竞争对手信息监控与预警专题试卷及解析2

属于内部财务信息，难以获取且对经纪人日常业务的指导意义较小。知识点：竞争对手

定价策略的分析要点。易错点：容易被复杂的财务指标吸引，而忽略了最直接、最实用

的市场行为指标。

4、以下哪种信息收集方式可能涉及法律风险？

A、通过公开的房产网站获取竞争对手的房源信息

B、参加行业展会了解竞争对手的最新动态

C、通过“卧底”方式获取竞争对手的内部客户名单

D、关注竞争对手的官方社交媒体账号

【答案】C

【解析】正确答案是C。通过“卧底”或其他不正当手段获取竞争对手的商业秘密（如

客户名单）可能构成不正当竞争，甚至触犯法律。A、B、D都是合法合规的信息收集

方式。知识点：信息收集的法律边界。易错点：为了获取竞争优势而忽视法律风险，采

取不当手段收集信息。

5、房地产经纪人在监控竞争对手时，发现其突然大幅增加对某区域的广告投放，这

可能预示着？

A、竞争对手正在清理该区域的库存房源

B、竞争对手计划退出该区域市场

C、竞争对手准备在该区域推出新项目或加大业务力度

D、竞争对手的广告预算过剩

【答案】C

【解析】正确答案是C。广告投放是市场扩张或业务加码的重要信号，突然增加某

区域的广告投放通常意味着竞争对手看好该区域的市场潜力，计划推出新项目或加大

业务力度。A、B、D的可能性较低，不符合商业逻辑。知识点：竞争对手市场行为的

解读。易错点：容易被表面现象迷惑，未能深入分析行为背后的战略意图。

6、以下哪项不是竞争对手预警的常见触发条件？

A、竞争对手推出新的服务产品

B、竞争对手的经纪人离职率上升

C、竞争对手的门店装修升级

D、竞争对手的官网访问量下降

【答案】D

【解析】正确答案是D。官网访问量下降虽然是一个负面信号，但通常不会直接触

发预警，除非下降幅度异常且持续。A、B、C都是可能对市场格局产生直接影响的