市场营销专科试卷(3篇).docxVIP

第1篇

一、选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.产品B.价格C.促销D.顾客

2.市场营销观念的基本点是（）。

A.以产品为中心B.以销售为中心C.以顾客为中心D.以利润为中心

3.下列哪个不是市场营销组合的要素（）。

A.产品B.价格C.促销D.组织

4.市场细分的基础是（）。

A.产品B.价格C.促销D.顾客需求

5.下列哪个不是市场营销调研的方法（）。

A.案例分析B.调查问卷C.观察法D.专家访谈

6.下列哪个不是市场营销策略（）。

A.产品策略B.价格策略C.促销策略D.竞争策略

7.下列哪个不是市场定位的步骤（）。

A.确定目标市场B.分析竞争对手C.确定市场定位D.制定营销组合

8.下列哪个不是品牌策略的要素（）。

A.品牌名称B.品牌标志C.品牌定位D.品牌传播

9.下列哪个不是广告策略的要素（）。

A.广告目标B.广告创意C.广告媒介D.广告效果

10.下列哪个不是销售渠道策略的要素（）。

A.渠道长度B.渠道宽度C.渠道结构D.渠道管理

二、填空题（每题2分，共20分）

1.市场营销观念的基本点是______。

2.市场细分的基础是______。

3.市场营销组合的要素包括______、______、______、______。

4.市场定位的步骤包括______、______、______、______。

5.品牌策略的要素包括______、______、______、______。

6.广告策略的要素包括______、______、______、______。

7.销售渠道策略的要素包括______、______、______、______。

三、简答题（每题10分，共30分）

1.简述市场营销观念的基本内容。

2.简述市场细分的原则。

3.简述市场营销组合的四个要素及其作用。

四、论述题（20分）

试述市场营销策略在企业发展中的作用。

要求：结合实际案例，论述市场营销策略在企业发展中的重要性，并分析如何制定有效的市场营销策略。

答案：

一、选择题

1.D2.C3.D4.D5.A6.D7.D8.D9.D10.D

二、填空题

1.以顾客为中心2.顾客需求3.产品、价格、促销、渠道4.确定目标市场、分析竞争对手、确定市场定位、制定营销组合5.品牌名称、品牌标志、品牌定位、品牌传播6.广告目标、广告创意、广告媒介、广告效果7.渠道长度、渠道宽度、渠道结构、渠道管理

三、简答题

1.市场营销观念的基本内容：以满足顾客需求为中心，以市场为导向，以竞争为手段，以实现企业目标为最终目的。

2.市场细分的原则：可衡量性、可进入性、可盈利性、稳定性。

3.市场营销组合的四个要素及其作用：

（1）产品：满足顾客需求的核心，是市场营销的基础。

（2）价格：产品价值的货币表现，是市场营销的关键。

（3）促销：通过广告、公关、人员推销等方式，传递产品信息，吸引顾客。

（4）渠道：产品从生产者到消费者的流通途径，是市场营销的保障。

四、论述题

市场营销策略在企业发展中的作用：

1.帮助企业确定市场定位，明确目标市场，提高市场竞争力。

2.优化产品结构，满足顾客需求，提高产品附加值。

3.制定合理的价格策略，实现企业利润最大化。

4.提高促销效果，扩大市场份额，提升品牌知名度。

5.优化销售渠道，降低成本，提高销售效率。

如何制定有效的市场营销策略：

1.深入了解市场需求，分析竞争对手，明确市场定位。

2.制定差异化产品策略，突出产品优势。

3.制定合理的价格策略，兼顾企业利润和顾客需求。

4.制定有效的促销策略，提高品牌知名度和美誉度。

5.优化销售渠道，提高销售效率，降低成本。

总之，市场营销策略在企业发展中具有重要作用，企业应重视市场营销策略的制定和实施，以提高市场竞争力，实现可持续发展。

第2篇

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.市场营销的核心是（）。

A.产品

B.价格

C.促销

D.顾客

2.以下哪项不属于市场营销的职能？（）

A.产品开发

B.价格制定

C.销售渠道管理

D.财务管理

3.市场营销的最终目标是（）。

A.提高市场份额

B.提高企业知名度

C.满足顾客需求

D.获取最大利润

4.以下哪种市场调研方法适用于了解顾客需求？（）

A.案例分析

B.深度访谈

C.抽样调查

D.竞争对手分析

5.以下哪种营销策略适用于竞争激烈的市场？（）

A.