新媒体营销模块8直播营销.pptxVIP

新媒体THENEWMEDIA模块8直播营销

知识目标（4）（1）（2）（3）了解直播营销的概念和特点。明确直播营销的优势和价值。熟悉直播营销的流程，知道直播营销模式。掌握直播营销的盈利模式与方法。

知识目标（5）掌握直播营销的实施。

技能目标（1）（2）能够根据自己的实际情况选择合适的直播营销盈利模式和方法，进行有效的直播营销。能够全程实施直播营销。

素养目标（1）（2）培养从事直播营销的职业道德，养成遵纪守法的良好习惯。培养直播营销思维，拓展眼界。

8.1直播营销认知直播营销的盈利模式与方法8.28.3直播营销的实施

直播营销认知8.1

8.1直播营销认知课前讨论很多平台既存在短视频又存在直播，如抖音、快手等。请分别体验短视频和直播，从市场需求、呈现形式、实时性、互动性、社交属性、带货能力等方面对短视频和直播进行对比，将对比结果填入表8-1中。表8-1短视频与直播的对比对比项短视频直播市场需求呈现形式实时性互动性社交属性带货能力

8.1直播营销认知直播营销就是指利用网络平台、互联网技术以及可视化电子设备进行直播卖货，形成一种“直播+销售”的产品销售方式，让观看直播的用户在直播间即可购买，让企业获得较高的收益和产品知名度。直播营销将互联网平台作为载体进行销售活动，刺激着消费者的购买欲望，带动着整个行业的经济发展。当前，越来越多的企业开始重视直播营销，很多人对直播营销模式进行分析，了解其主要特征和实现利润最大化的技巧，进而完善自身的营销方案，直播营销已经成为推动我国经济增长的新型手段，截至2022年12月，我国网络直播用户规模达7.51亿，较2021年12月增长4728万，占网民整体的70.3%，其中，电商直播用户规模为5.15亿，8.1.1直播营销的概念和特点1.直播营销的概念

8.1直播营销认知较2021年12月增长5105万，占网民总体的48.2%；游戏直播的用户规模为2.66亿，较2021年12月减少3576万，占网民总体的24.9%；体育直播的用户规模为3.73亿，较2021年12月增长8955万，占网民总体的35.0%；真人秀直播的用户规模为1.87亿，较2021年12月减少699万，占网民总体的17.5%；演唱会直播的用户规模为2.07亿，较2021年12月增长6491万，占网民总体的19.4%。图8-1显示了2018年12月至2022年12月网络直播用户规模及使用率情况。8.1.1直播营销的概念和特点图8-12018年12月至2022年12月网络直播用户规模及使用率（单位：万）

8.1直播营销认知（1）能够进行策略性选择。直播营销与传统的电商营销方式相比，其灵活性更高。要想使线上产品销售得更好，就要选择与自身产品特征相匹配的营销方案，而传统电商产品的营销效果受限，营销方案无法切实、有效地推行，制约了销售增长。较为成功的直播营销通常能够根据产品的特性选择策略性的营销方案，以便于更好地销售产品。（2）能够将品牌形象与产品特点相结合。在销售行业中品牌的影响力和形象十分重要。有较强影响力和良好形象的品牌有利于吸引更多黏性客户，促进多次消费。传统线下销售模式和电商平台销售模式往往不能够抓住产品的品牌特征，而是根据消费者的实际需求进行销售，对品牌影响力的提升效果有限。直播营销能够根据品牌的主打方向，将品牌形象与产品特点相结合，打造专属的品牌特性，有助于品牌竞争力的提升。2.直播营销的特点

8.1直播营销认知（3）能够选择合适的直播平台。直播营销的平台不受局限，选择与自身产品相匹配的直播平台进行营销，使得产品销售更具有针对性，更容易找到目标客户，从而推动销售量的增长，确保产品占有较高的市场份额，为进一步扩大销售市场奠定基础。（4）易于流量变现。营销方式再独特、再高超，若是不能够刺激消费就是空谈。直播营销使得营销方案的落实效果得到体现，易于流量快速变现，帮助商家达到营利的目的，同时也能够推动销售行业的发展，使营销利润最大化。

8.1直播营销认知8.1.2直播营销的优势和价值（1）信息传递效率高。随着互联网社交的发展，信息的传播形式经历了文字、图片、短视频到直播的变化，信息传递的维度不断增加。以文字为代表的留言和邮件的交流方式，存在双方不能即时交流的弊端，而在直播营销中，主播通过主动展示、讲解并使用相关产品，给用户更加直观的感受，用户可以随时通过弹幕与主播即时沟通，发表对直播内容的看法，极大地提高了信息的传递效率。与其他信息传递方式相比，直播具有“一对多”和“信息无损”的优势。主播通过视频直播，向