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战略管理
金占明
第三章行业结构与竞争对手分析
第一节行业结构分析
一、行业结构与企业行为的关系：SCP范式
第一节行业结构分析
二、行业的分类
1.产业类别划分
2.行业集中度划分
3.行业生命分
第一节行业结构分析
3.行业生命分
第一节行业结构分析
第一节行业结构分析
三、行业特征
1.行业扫描图
第一节行业结构分析
三、行业特征
2.行业地位
3.行业吸引力
4.行业集中度
5.行业价值链
6.行业关键成功要素
第一节行业结构分析
三、行业特征
5.行业价值链
第一节行业结构分析
三、行业特征
三种价值链模型
第二节五力模型
进入障碍
及其主要来源
差异化
资金需求
专利和专
有技术
长期合同
首创品牌
分销
规模经济
政府
1.潜在的进入威胁
第二节五力模型
退出障碍
低
高
低
低的稳定的收益
高的风险低的收益
高
高的稳定的收益
高的风险高的收益
进入和退出障碍
第二节五力模型
二、替代的威胁
1.辨识替代品
2.替代的经济性
(1)替代品的盈利能力
(2)用户的转换成本
(3)顾客的转换欲望
3.替代和防替代战略
第二节五力模型
三、供应商的讨价还价能力
1.作为竞争对手的供应商
2.作为合作伙伴的供应商
第二节五力模型
四、顾客的讨价还价能力
顾客的讨价还价能力
顾客的购买行为和特性分析
1.确定分析的目的
2.明确企业的顾客
3.明确企业需要在哪些方面增进对顾客的
了解
第三节竞争对手分析
一、竞争对手的识别
1．现有直接竞争者
2．新的和潜在的进入者
第三节竞争对手分析
第三节竞争对手分析
众多或势均力敌的竞争者
退出障碍
工业增长缓慢
固定成本或库存成本高
生产能力的
大幅度提高
缺少产品差别化
或缺少转换成本
二、产生激烈竞争的因素
三、竞争分析的方法与步骤
1.生成竞争对手名单
2.列出基本情况清单
3.了解未来目标
4.现行战略分解
5.关键成功因素分析——竞争态势矩阵
第三节竞争对手分析
第四节竞争情报与信息管理
一、竞争情报的重要性
二、竞争情报的来源
三、建立竞争情报系统
四、信息化体系
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