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第二部分
房地产销售基础知识
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
商业地产销售基础知识
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
房地产行业自被人们认知以来，一直被认为仅指住宅产业，但在实际的开发中，房地产产品还包括商业地产和办公楼产品，只是由于住宅产品始终占据主导地位且与人们的关系更为密切，所以商业地产和办公楼开发普遍被忽视。实际的房地产开发中，商业地产在社会经济生活中却是无处不在的，尤其是从2000年起，随着各地住宅产业逐步出现“饱和”迹象，商业地产乘机异军突起，大量的商业物业逐步放量，大行其道，商业地产逐渐成为房地产开发的一个热点——业内惊呼：商业地产时代到来了！
商业地产知识背景链接
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
商业地产，顾名思义，作为商业用途的地产。以区别于以居住功能为主的住宅房地产，以工业生产功能为主的工业地产等。
商业地产概念
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
房地产产品按照用途主要分为：住宅产品（包括别墅、高档公寓、普通住宅、经济适用房）、办公楼、商业用房、其他用途的产品，其中的商业用房即本文所指的商业地产，主要包括购物中心、商业街、shoppingmall、主题商场、专业市场、批发市场、零售商店、娱乐与餐饮业的商业物业、住宅与写字楼的底层商铺。
与商业地产相关的几个概念
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业态？－－以什么方式卖（百货、超市）
《房地产销售技巧》赖映虹老师
业种？－－卖什么（鞋、皮具、衣服）
店铺吸引
顾客的
地理区域。
商业地产的主要类型
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
次数
名称
业态开始时间
高潮期
特征
1
百货商店
1852年
1860－1940
扩大品种
2
一价商店
1878年
1880－1930
同一价格
3
连锁商店
1859年
1920－1930
组织创新
4
超级市场
1930年
1935－1965
自选购物
5
购物中心
1930年
1950－1965
商店聚集
6
自动售货机
第二次世界大战后
1950－1985
自动售货
7
步行商业街
1967年
1967－？
漫步购物
8
多媒体销售
1980年
1980－？
电视、网上购物
您能列举一个您有去过或者特别有印象的商业地产吗？(比如商业广场、购物中心。)您觉得这个商业地产最吸引您的是什么？
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
讨论：
——**广场
商业地产案例分析
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
商业地产案例分析——**广场
正佳广场
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细观2013年以来**广场的调整之路，该项目的定位由“亚洲体验之都”变为家庭时尚购物体验中心，通过缩减零售比例来增加餐饮、动漫、儿童体验业态，使购物中心的面貌焕然一新，在HI百货后引进走心生活馆，并筹备建设海洋馆、儿童科技馆和艺术馆等，走上了一条商业与体验融合、与艺术跨界的新型发展道路。
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
分析商业地产，首先要分析在商业地产的价值链中所存在的主体。概括起来，商业地产涉及的利益相关者主要包括开发商、投资者、经营者、消费者，在这个完整的价值链中，前三者参与了商业地产的价值创造，这种价值最终通过消费者的消费活动得以实现。
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《房地产销售技巧》赖映虹老师
商业地产的价值链
每天进步一点点
享受一切的不确定性
下课！Seeyou！
赖映虹老师
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