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第一部分认识房地产销售1
《房地产销售技巧》赖映虹老师房地产销售工作内容工作内容一手房销售二手房销售主要指的是负责在售楼盘的销售工作，工作地点相对固定，一般在售楼中心。主要指的是负责在各中介公司的门店工作，销售楼盘的范围为附近小区的二手房源，及一二手联动部分。延迟符
房地产销售工作内容01一手房销售主要指的是负责在售楼盘的销售工作，工作地点固定，一般在售楼中心。一般也称为驻场销售，一般销售人员隶属于开发商或代理商。02一手房销售流程销售工作流程相对固定，从接待来访客人——介绍沙盘——了解客户资料——参观样品房——与客户洽谈——成功则进一步购房事宜。延迟符《房地产销售技巧》赖映虹老师
房地产销售工作内容01二手房销售主要指的是负责在各中介公司的门店工作，主要的工作有销售和出租两个部分。销售楼盘的范围为附近小区的二手房源。但现在二手销售已不完全是销售二手房源，现在很多中介公司都启用“一二手联动”的模式，二手销售人员除了销售二手房，还可以销售公司代理的一手房源，并且不受区域限制。02二手房销售流程二手房销售比一手房销售相对复杂。除了要找客户，还需要找房源。勘察核实房源，了解客户需求，进行房源客源匹配，然后再帮助客户完成销售流程。延迟符《房地产销售技巧》赖映虹老师
作为二手房产销售，他的”一天”都在做些什么？《房地产销售技巧》赖映虹老师
二手房产销售工作日志8：30以前：到门店签到，开晨会。9:00~10:30：开始找房源、客源，并随时进行电话沟通，做好记录以备用。10：30~11:30：组织某客户签三方协议，办理相关购房手续。11:30~12：00：与业主、客户再次确定下午看房时间，做好看房准备。13:00~15:00：带客看房。15:00~16:00：总结看房经历，与客户沟通看房感受，再次寻找适合的房源。16:00~17:30：找房源、客源，并进行电话沟通，配对客源等。17:30以后：如有客户看房即带看，否则寻找房源、客源或者与客户沟通。6《房地产销售技巧》赖映虹老师
房地产销售工作内容总结01OPTION03OPTION02OPTION不断提高个人素质要做到了解产品、了解市场、了解客户。沟通技巧与客户良好的沟通是必要的桥梁。良好的习惯良好的工作习惯是成功的基石。延迟符《房地产销售技巧》赖映虹老师
你更想从事哪方面的工作内容呢？开启讨论：8
分享销售卖的是什么？销售卖的是什么呢？从表面上看——销售推销自己所卖的产品。从深处着眼——从产品的整体概念来看，销售是贩卖幸福的人。因为你卖的正是我需要的！延迟符《房地产销售技巧》赖映虹老师
每天进步一点点享受一切的不确定性下课！Seeyou！赖映虹老师
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